在抖音「假冒」馬雲月入人民幣百萬,那些山寨名人有多賺錢?

在抖音“假冒”馬雲月入百萬,背後的「撈錢」套路有多野?

本文來源:運營研究社

微信id:U_quan

作者:套路編輯部

前幾天,我刷抖音的時候,竟然刷到了「馬雲」,語重心長地告訴我要戴口罩!

看到視頻的我一驚,難道馬老師退休以後,開始搞文藝創作了?

再仔細一看,害,原來是個山寨馬爸爸,不過絕對算是「高仿」,相貌有七八分像,乍一看,絕對能以假亂真。

點開這位馬總的主頁,還有「馬總和他的員工們」的系列故事,惡搞系列播放量有接近 1 億,不少視頻的點贊量都過了百萬:

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這已經不是我第一次在抖音上刷到「山寨名人」了,之前我還刷到過山寨趙麗穎、山寨陳偉霆、山寨迪麗熱巴……

在抖音上,這種山寨名人層出不窮,而且有不少都能混得風生水起。

今天,我們就來盤一盤,抖音上的各路「山寨名人」們有多賺錢?

抖音上的山寨名人亂像

提起山寨名人,我們大多會想到那些都是長得像本尊、還會模仿本尊才藝那種,比如有段時間很火的「山寨版四大天王」:

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不過,抖音上的山寨名人可不止這一種,有人憑著自己超像明星的臉,沒才藝也能獲得百萬打賞;除此之外,還有「照騙」騙贊的、搶註帳號的,甚至還有 AI 換臉的……

1)靠臉「碰瓷」,山寨名人

長相酷似明星的「山寨版明星」,是抖音上的山寨主力軍,也是吸粉最快的一個群體。

比如,主播「愛吃的綿er.」就因為長相和趙麗穎極為相似,在沒有任何才藝、作品僅限於對口型視頻(很多還對不準)的情況下,開播 3 天就瘋狂吸粉 200 w,現在粉絲已有 560w

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剛剛我們提到的「山寨版馬雲」 JV 馬總,也能憑著馬爸爸的熱度一周漲粉 164 w(數據來源新榜)。

除此之外,還有「山寨周杰倫」雍傑倫,獲贊 1000w ,粉絲數 172w ;「山寨陳小春」馬永新,獲贊 1000w ,粉絲數168w ……

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在這些主播里,除了因為太像明星而已經成為「模仿秀明星」的,也不乏一些在抖音上因為像明星而走紅的素人:

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▲因為像迪麗熱巴而走紅的方兔兔

可以說,在抖音,只要你有一張酷似明星的臉,就不愁火不起來。

不過,如果真的是因為長得像明星而吸粉也就算了。

但現在抖音不僅有「照騙」,還有「視頻騙」。

不少網紅在光線 濾鏡 特定角度的「裝扮」下,可以在短視頻/照片里做到形似某位明星:

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而一旦你進了對方的直播間,就會陷入疑惑:Hello 你哪位?

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不少用戶都在評論區相互提醒:

姐妹們不要進直播間,看看視頻就好了……

不過,這些人也並非真心想靠山寨明星闖出一片天,只是想蹭一波熱度就走罷了。

2)搶註帳號,強行以假亂真

如果說山寨明星還需要點物理天賦,那麼下面這些我收集素材時意外發現的帳號,就完全是無中生有了。

比較有名的大佬們,比如劉強東、馬化騰、王興(美團創始人),在抖音上一搜一大片,連頭像帶名字都如假包換,粉絲量最低也有幾百上千。

抖音最火的「大佬 IP 」果然還是馬雲,不僅有 2 個號已經粉絲百萬了,粉絲幾十萬的兩只手都數不過來。

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甚至,還有幾個號在開直播,直播內容就是馬爸爸的演講內容……

這些「山寨」帳號,發的內容多是大佬們的演講語錄、創業故事。

如果你是把大佬當偶像,想膜拜一下,當然沒有問題。

但是你直接用人家的名字、照片註冊帳號,這山寨蹭熱度的心思是不是太明顯了點?

3)AI 換臉,山寨中的山寨

在收集素材的過程中,我還發現了一個最近迅速躥紅的帳號「千變星官」。

憑借著和沈騰 99% 的相似度的臉和表情,這個帳號僅憑借一條對沈騰電影片段口型的視頻,就獲贊百萬。

初看的時候,我也很驚訝他和沈騰的相似程度。

然而,直到他最近的一條視頻變成了「宋小寶」,我才意識到,原來那張酷似沈騰的臉,竟然是 AI 換臉得來的……

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我的內心如評論區這位朋友:

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這臉換得,毫無違和感,我硬是沒看出來……

不過你別說,當真是高手在民間,他的視頻比某台電視劇驚悚的 AI 換臉強一百倍……

希望他們能抽空組團學習一下,下次不要把臉換成這樣出來嚇人

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山寨名人們有多賺?

其實,之前我小小的腦袋里一直有個大大的疑問:就算長得像明星能吸引來關注,但這種方式真的能賺到錢嗎?

深入了解後,我發現,這種方式不僅能賺到錢,而且還能賺到不少錢。

山寨明星們的收入來源五花八門:

1)直播打賞

很多山寨明星們憑借短視頻走紅後,會選擇開直播變現。

比如,我們上文提到的「山寨趙麗穎」,開播僅 3 天內,僅直播打賞就已累計了一百多萬。

在抖音,3 天 100w 大概是個什麼水平呢?

根據新榜數據顯示,4 月 23 日到 4 月 30 日內,在直播中僅有一位主播達到了收入過百萬的級別。

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也就是說,憑借著一張酷似趙麗穎的臉,主播「愛吃的綿er.」硬是直接從岌岌無名,直接變成了抖音頭部主播。

真 • 靠臉吃飯,我酸了……

2)引流商務合作

除了直播打賞以外,主播們更重要的收入來源,是從抖音引來的商務合作,比如推廣、線下活動,靠著這些收入,年入百萬不是夢。

① 抖音推廣

為了了解一下行情,我裝作要投放廣告,加了「山寨馬雲」的商務。

通過交流,我得知目前產品要做廣告植入的話,推廣費用是 2w,另外還需要付 15% 的傭金返點。

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也就是說,「山寨馬雲」接一條廣告,就抵得上很多人一兩個月的收入。

② 線下活動

山寨明星們不僅能在抖音迅速吸粉百萬,還能「出圈發展」,參與線下商演。

很多在縣城里的公司年會、地產開盤、開幕剪彩活動,請明星要花高價不說,明星還不願意來。

這時候,請「山寨明星」就是性價比最高的選擇。

因此,山寨明星們經常能接到商演,一線明星的山寨版出場費用都是幾萬塊起步

在「山寨周華健」的抖音里,很多都是去全國各地演出的視頻。

現場氣氛熱烈、人頭攢動,還有保鏢開路,不知道的還以為是明星本尊出場。

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19 年 7 月,「雍傑倫」和「孟華健」還組了個樂隊,叫做「周而復始」,在北京的 MAO Livehouse 開了場演唱會,票價 220 起;「雍傑倫」甚至還參與了電影《功夫聯盟》的拍攝。

據網傳,一個山寨明星,靠著商演年入百萬不是問題。

這種待遇,好過絕大多數名不見經傳的歌手們了……

③ 其他服務

除了抖音推廣和線下活動以外,山寨明星們還可以引流至微信,再進行其他服務的收費。

比如我們上文中提到的「千面星官」,我注意到他的抖音備註上寫著「想學啊,我教你」,便添加了他的微信和他聊了聊。

原來他是賣教程的,專門在線教人 AI 換臉:

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統一學費 288 倒是不算太貴,不過這內容聽著挺玄乎,不像是 288 就能學到的,有誇大其詞的嫌疑。

另外,想要學習,還需要有一台配置比較高的電腦,受眾門檻有點高。(比如我就沒有)

3)商品櫥窗收入

山寨明星們在商品櫥窗的收入跟其他紅人比較類似,主要來自於 2 個部分:

① 櫥窗費和銷售傭金

對於一些已經有一定名氣的山寨網紅來說,掛入他們商品櫥窗的商品,除了要收取提點之外,還要收取額外的櫥窗費用。

以帳號「JV 馬總」為例,入駐其商品櫥窗的櫥窗費用是 5000 元/月,到時候還要收取一定的銷售傭金。

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山寨明星「雍傑倫」的櫥窗密密麻麻的掛了一堆產品,從水果到瑜伽墊、美甲機器應有盡有,基本是一些客單價比較低的商品:

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因為沒有聯繫上雍傑倫的商務,在這里我們來做一個大膽的猜測:

JV馬總粉絲數 500w ,雍傑倫粉絲數 170w ,大概是 JV 馬總的三分之一。

因此,我們按照大概三分之一的櫥窗費價格,也就是 1500 元/月來計算。

光憑借 27 個商品的櫥窗費,每月的固定收入就有 4w ,每年僅櫥窗費的收入就已經 16w 。

怎麼說呢,2020 年上海的平均年薪也才 8w ,這位老哥的櫥窗費就能賺到上海人 2 年的平均工資,是個狠人……

② 自己開店銷售

還記得我們剛剛提到的山寨馬雲號們開直播賣書嘛?

我發現,這種帳號的註冊,很多是有組織、有紀律地來抖音刷量割韭菜的。

比如,看看那幾個馬雲相關、長時間開直播的幾個帳號,你就會發現,它們的直播間不僅用著同一套迷之文案:

觀看超過十分鐘會增加(我的)作品流量

讓馬總看到你的積極態度

點擊下方小黃袋下單……

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而且直播間里還都掛著同款勵志書籍在售。

這些帳號的直播時間通常非常長,可以連續播一整天……(畢竟不用自己播)

這陣仗,恕我合理猜測一波,是來割韭菜的書商進行的批量操作。

天天拿著鐮刀在那里等,總會有韭菜撞上來的嘛。

結語

雖然說這些山寨名人能輕易在抖音走紅,屬於「老天賞飯吃」,但是要吃好這碗飯,好像也沒那麼容易。

山寨名人們「靠臉走紅」後,也面臨著一系列問題。

第一,爭議大、質疑多。

一張和明星相似的臉,確實可以給他們帶來超高討論度,不過,伴隨而來地是數不清的質疑與爭議:

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這樣的言論在每條視頻的評論區都有成千上百條,如果沒有一顆強心臟,恐怕真的承受不了。

第二,易過氣。

酷似明星的臉可以給他們帶來熱度,卻無法長久的吸引粉絲追隨他們。

除了一些非常像明星本人的爆款視頻,其餘日常視頻點贊數基本只有幾百幾千,或者勉強過萬。

如果一直拍攝模仿明星的視頻,粉絲們看得多了也會審美疲勞。

說到底,靠臉帶來的熱度只是一時半會兒,但是最後還是要回歸內容上來。

無論在哪個平台,都必須能持續產出優質的內容,才能吸引用戶的持續關注和追隨。

流量時代,吸引眼球的人可以拿到入場券,但內容為王的人才能笑到最後。

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