本文來源：金錯刀
微信id：ijincuodao
天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG！
直播電商徹底火了，羅永浩在抖音第一次直播，就帶貨1.7億。
一時間，「萬物皆可播，人人皆主播。」
從雲買車、雲餐廳、雲健身，到薇婭直播賣房賣火箭，只有你想不到，沒有不能帶的貨。
就在今天，跨境奢侈品購物平台——萬里目又官宣了五位一線頂級明星代言人，集齊了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮共同代言。
5位明星的微博粉絲總和超過2.7億，在Instagram上粉絲總數超過93.5萬，說是娛樂圈的半壁江山也不為過。
據淘榜單發佈的2月報告顯示，直播已經成為2020年最大的增長機會。
不管品牌商願意與否，這場變遷都洶湧而至，難以逆轉——剛剛上線的中國奢侈品電商萬里目，也將加入到這場電商直播的江湖中。
這次，萬里目又給奢侈品電商帶來了什麼不一樣？
5位頂級明星送「百億補貼」，奢侈品電商終結者進場？
一個月前，萬里目闖入奢侈品電商賽道。
憑藉「百億補貼」，萬里目在奢侈品市場火速出圈，重點補貼廣受女性群體青睞的高端護膚品、服飾、包包。
百億補貼的玩法前有阿里和拼多多，但百億補貼席卷奢侈品行業，萬里目是頭一家。
除了百億補貼，萬里目的新註冊用戶還能獲得萬里幣（等值萬里幣相當於等值的金額減免）。
用戶在註冊時可以獲得100個萬里幣，當邀請好友下單後，可以再獲得100萬里幣。
萬里目可以說打開了奢侈品電商的新玩法。
另外，一向敢為人先的萬里目在官宣了五位一線頂級明星代言人後，還宣佈將在馬上要到來的五一假期期間，攜手這五位明星，每晚8點在萬里目抖音藍V直播間，進行為期五天的抖音直播帶貨。
從一次爆發改為多頻次滲透，實現品牌聲量的新高度。
在明星直播間，萬里目為粉絲們設置了力度極大的優惠，關注直播間就送優惠券，頂級奢侈品限量折扣等。
作為奢侈品電商的新入局者，在魚龍混雜的奢侈品電商市場，萬里目儼然以一個終結者的姿態進場，探索出了奢侈品電商明星代言的新玩法、新高度。
萬里目為什麼玩這麼嗨？
注意力，在繁榮的經濟里成為了一種稀缺資源，無論是線上還是線下，都必然面臨著搶奪注意力的殘酷競爭。
從某些角度來看，注意力資源就是用戶資源。
這次請明星代言人參與直播，可以看出，萬里目在緊跟時代，不斷向用戶，尤其是年輕用戶靠近。
1、緊跟潮流，做有話語權的直播
從數據上看，抖音在今年1月的日活躍用戶已經超過了4億，是國內最大的短視頻直播平台。
直播帶貨儼然成了品牌營銷的一大趨勢，很多人說，在買東西前，都會上喜歡偶像的直播間，看看有沒有推薦或優惠。
此次，萬里目請明星帶貨能更好地貼近用戶，做在用戶中有話語權的直播：
首先，有明星的地方，就不缺話題和流量，他們的大眾好感度和認知度都保持較高水平，對品牌來說就是一個曝光度分發機器。
其次，明星在粉絲中擁有很大影響力和話語權。
一來能幫助萬里目平台植入到更多用戶的心智，二來提升用戶黏性、強化平台信任感。
2、與用戶玩到一起，而不是高高在上
現在的用戶早就不喜歡生硬、老套的廣告，一個有效的品牌營銷活動，應該是兼顧趣味性和娛樂性的。
這就要求品牌不僅要懂用戶，還要能和用戶玩到一起去。
無論是價格還是玩法，萬里目都打破了過去奢侈品高高在上的刻板印象。
萬里目邀請5位明星下凡直播，直接與用戶溝通，新鮮的信息和福利刺激，粉絲會自發成為傳播者。
而且萬里目不和用戶玩虛的，說補貼就真補貼，萬里目補貼的都是什麼神仙商品呢？
不僅有海藍之謎，還有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、嬌蘭等其他高端化妝品，有古馳、普拉達、博柏利、蔻依、紀梵希等奢侈品。
而且一點不整虛的，直接把硬通貨的價格打下來：
SK-II神仙水，專櫃價1540元，萬里目補貼價899元；LA MER修護精粹液，專櫃價1100元，萬里目補貼價849元；SK-II護膚面膜十片裝，專櫃價1060元，萬里目補貼價629元。
▲左為京東SK-II價格，右為萬里目價格
攻下5位明星同時代言，靠什麼？
明星代言品牌其實是相互成就的。
一方面，明星可以幫助提升品牌影響力和美譽度，利用粉絲經濟實現高轉化；另一方面，明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身價。
這5位一線明星願意為萬里目做背書，不僅因為自身形象與萬里目的調性相符合，最重要的原因是對平台實力的信任與認可。
1、背靠趣店，有強大資金實力
奢侈品電商是一個重資本行業，需要投入大量真金白銀。
萬里目作為趣店集團的內部孵化項目，資金實力雄厚：根據2019年第四季度財報，趣店帳面上有119億的淨資產，2019年全年歸屬於趣店股東的淨利潤達33億，有實力為萬里目提供充足的彈藥。
再看趣店CEO羅敏，在趣店之前曾經八次創業，其中不少都是電商相關。
而萬里目團隊更是很多人出身於電商，有美麗說的前任高管，有趣玩網的前任CEO，有很強的電商基因在。
2、假一賠十，保證正品
在保證正品上，萬里目特意推出了「假一賠十」的承諾，並且堅持公開透明。
萬里目向外界公開了其全球供應鏈的構成，每一件商品來源透明，連採購發票、訂單記錄都毫無保留地展現在公眾面前。
▲香港供應商的採購發票
萬里目平台上的護膚品，主要來自於海外免稅集團和境外供應商，比如最受歡迎的LAMER精粹水，主要採購自海外兩個合作供應商；LAMER面霜、乳霜、精華露、眼霜均採購自樂天免稅店，SK-II神仙水、面膜、大紅瓶均由香港合作供應商供貨，採購貨源來自樂天免稅店和台灣品牌專櫃。
LV、CHANEL包袋等均來自全國幾十個國家的官網和專櫃，其他國際一線奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均來自海外合作的上百家頂級買手店。
▲奢侈品採購記錄
並且，萬里目所有進口貨品合法合規清關，進口貨品均可在互聯網海關上查詢清關記錄。
萬里目憑什麼敢提出「假一賠十」，還把貨源信息做到如此公開透明？
一切源自萬里目保真的底氣。
為了從源頭保真，萬里目實行全自營采買模式，盡管自營模式成本更高，但因為整個業務全鏈條都處於電商平台掌控之下，對商品品質管控能力也更強，能有效杜絕造假中間商。
另外，萬里目在上線之初就宣佈了與中檢集團的官方合作。
入倉貨品全部進行權威質檢。
所有商品支持溯源鑒定，可以查到商品來源、所經口岸、所儲倉庫等鏈路信息。
每件貨品都帶有萬里目專屬的「安全簽」，用於防偽鑒定，確保正品，
光這些還不夠，萬里目還在不停地升級正品保障。
就在一個星期前，萬里目又宣佈與海南海航開展深度業務合作。
海航海免是誰？
可能乍一聽大家有點陌生，但海航集團大家一定很熟悉，海航海免隸屬於海航集團，其最為大家熟悉的就是海南機場的免稅店。
雙方的合作包括供應鏈上遊聯合採購，品牌資源海外代采，同時合作跨境全鏈條服務，為萬里目全球供應鏈環節提供正品保障。
除了與海航海免合作，萬里目還與鑫海通達的「中國供銷海外購」在跨境電商全球供應鏈領域達成全面戰略合作。
這個合作對象來頭也不小，其隸屬於中華全國供銷合作總社旗下公司，是專業運營跨境電商業務的全國性綜合電商平台，依靠海外豐富的產品鏈及供應商，目前提供超過20000種進口商品。
過去，假貨問題一直制約著正品電商行業發展。
萬里目深諳這個道理，因此從一開始就把做正品當作其唯一的「護身符」。
刀哥結語：
互聯網有很強的馬太效應，雖然每年冒出頭的企業不少，看準奢侈品這塊蛋糕的玩家也越來越多，但經過市場的搏殺，最後一定會歸於某一個贏家。
說到底，奢侈品電商的本質，是一場用戶的戰爭，奢侈品行業魚龍混雜的情況層出不窮，國內線上奢侈品電商的供給遠遠滿足不了需求。
只有真正為用戶著想，服務用戶，幫用戶建立更好的市場環境的企業才能成為最後的贏家。
萬里目敢用新的思維打入奢侈品電商市場，讓快要變得無聊的奢侈品電商市場，終於又有趣起來了。
