請來一堆明星代言+百億補貼,某奢侈品電商基本是土豪

請來娛樂圈半壁江山,這傢奢侈品電商太豪橫瞭

本文來源:金錯刀

微信id:ijincuodao

天不怕地不怕,就怕李佳琦說OMG!

直播電商徹底火了,羅永浩在抖音第一次直播,就帶貨1.7億。

一時間,「萬物皆可播,人人皆主播。」

從雲買車、雲餐廳、雲健身,到薇婭直播賣房賣火箭,只有你想不到,沒有不能帶的貨。

就在今天,跨境奢侈品購物平台——萬里目又官宣了五位一線頂級明星代言人,集齊了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮共同代言。

5位明星的微博粉絲總和超過2.7億,在Instagram上粉絲總數超過93.5萬,說是娛樂圈的半壁江山也不為過。

據淘榜單發佈的2月報告顯示,直播已經成為2020年最大的增長機會。

不管品牌商願意與否,這場變遷都洶湧而至,難以逆轉——剛剛上線的中國奢侈品電商萬里目,也將加入到這場電商直播的江湖中。

這次,萬里目又給奢侈品電商帶來了什麼不一樣?

5位頂級明星送「百億補貼」,奢侈品電商終結者進場?

一個月前,萬里目闖入奢侈品電商賽道。

憑藉「百億補貼」,萬里目在奢侈品市場火速出圈,重點補貼廣受女性群體青睞的高端護膚品、服飾、包包。

百億補貼的玩法前有阿里和拼多多,但百億補貼席卷奢侈品行業,萬里目是頭一家。

除了百億補貼,萬里目的新註冊用戶還能獲得萬里幣(等值萬里幣相當於等值的金額減免)。

用戶在註冊時可以獲得100個萬里幣,當邀請好友下單後,可以再獲得100萬里幣。

萬里目可以說打開了奢侈品電商的新玩法。

另外,一向敢為人先的萬里目在官宣了五位一線頂級明星代言人後,還宣佈將在馬上要到來的五一假期期間,攜手這五位明星,每晚8點在萬里目抖音藍V直播間,進行為期五天的抖音直播帶貨。

從一次爆發改為多頻次滲透,實現品牌聲量的新高度。

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在明星直播間,萬里目為粉絲們設置了力度極大的優惠,關注直播間就送優惠券,頂級奢侈品限量折扣等。

作為奢侈品電商的新入局者,在魚龍混雜的奢侈品電商市場,萬里目儼然以一個終結者的姿態進場,探索出了奢侈品電商明星代言的新玩法、新高度。

萬里目為什麼玩這麼嗨?

注意力,在繁榮的經濟里成為了一種稀缺資源,無論是線上還是線下,都必然面臨著搶奪注意力的殘酷競爭。

從某些角度來看,注意力資源就是用戶資源。

這次請明星代言人參與直播,可以看出,萬里目在緊跟時代,不斷向用戶,尤其是年輕用戶靠近。

1、緊跟潮流,做有話語權的直播

從數據上看,抖音在今年1月的日活躍用戶已經超過了4億,是國內最大的短視頻直播平台。

直播帶貨儼然成了品牌營銷的一大趨勢,很多人說,在買東西前,都會上喜歡偶像的直播間,看看有沒有推薦或優惠。

此次,萬里目請明星帶貨能更好地貼近用戶,做在用戶中有話語權的直播:

首先,有明星的地方,就不缺話題和流量,他們的大眾好感度和認知度都保持較高水平,對品牌來說就是一個曝光度分發機器。

其次,明星在粉絲中擁有很大影響力和話語權。

一來能幫助萬里目平台植入到更多用戶的心智,二來提升用戶黏性、強化平台信任感。

2、與用戶玩到一起,而不是高高在上

現在的用戶早就不喜歡生硬、老套的廣告,一個有效的品牌營銷活動,應該是兼顧趣味性和娛樂性的。

這就要求品牌不僅要懂用戶,還要能和用戶玩到一起去。

無論是價格還是玩法,萬里目都打破了過去奢侈品高高在上的刻板印象。

萬里目邀請5位明星下凡直播,直接與用戶溝通,新鮮的信息和福利刺激,粉絲會自發成為傳播者。

而且萬里目不和用戶玩虛的,說補貼就真補貼,萬里目補貼的都是什麼神仙商品呢?

不僅有海藍之謎,還有神仙水、小棕瓶、小黑瓶、嬌蘭等其他高端化妝品,有古馳、普拉達、博柏利、蔻依、紀梵希等奢侈品。

而且一點不整虛的,直接把硬通貨的價格打下來:

SK-II神仙水,專櫃價1540元,萬里目補貼價899元;LA MER修護精粹液,專櫃價1100元,萬里目補貼價849元;SK-II護膚面膜十片裝,專櫃價1060元,萬里目補貼價629元。

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▲左為京東SK-II價格,右為萬里目價格

攻下5位明星同時代言,靠什麼?

明星代言品牌其實是相互成就的。

一方面,明星可以幫助提升品牌影響力和美譽度,利用粉絲經濟實現高轉化;另一方面,明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身價。

這5位一線明星願意為萬里目做背書,不僅因為自身形象與萬里目的調性相符合,最重要的原因是對平台實力的信任與認可。

1、背靠趣店,有強大資金實力

奢侈品電商是一個重資本行業,需要投入大量真金白銀。

萬里目作為趣店集團的內部孵化項目,資金實力雄厚:根據2019年第四季度財報,趣店帳面上有119億的淨資產,2019年全年歸屬於趣店股東的淨利潤達33億,有實力為萬里目提供充足的彈藥。

再看趣店CEO羅敏,在趣店之前曾經八次創業,其中不少都是電商相關。

而萬里目團隊更是很多人出身於電商,有美麗說的前任高管,有趣玩網的前任CEO,有很強的電商基因在。

2、假一賠十,保證正品

在保證正品上,萬里目特意推出了「假一賠十」的承諾,並且堅持公開透明。

萬里目向外界公開了其全球供應鏈的構成,每一件商品來源透明,連採購發票、訂單記錄都毫無保留地展現在公眾面前。

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▲香港供應商的採購發票

萬里目平台上的護膚品,主要來自於海外免稅集團和境外供應商,比如最受歡迎的LAMER精粹水,主要採購自海外兩個合作供應商;LAMER面霜、乳霜、精華露、眼霜均採購自樂天免稅店,SK-II神仙水、面膜、大紅瓶均由香港合作供應商供貨,採購貨源來自樂天免稅店和台灣品牌專櫃。

LV、CHANEL包袋等均來自全國幾十個國家的官網和專櫃,其他國際一線奢侈品品牌如GUCCI、FENDI等均來自海外合作的上百家頂級買手店。

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▲奢侈品採購記錄

並且,萬里目所有進口貨品合法合規清關,進口貨品均可在互聯網海關上查詢清關記錄。

萬里目憑什麼敢提出「假一賠十」,還把貨源信息做到如此公開透明?

一切源自萬里目保真的底氣。

為了從源頭保真,萬里目實行全自營采買模式,盡管自營模式成本更高,但因為整個業務全鏈條都處於電商平台掌控之下,對商品品質管控能力也更強,能有效杜絕造假中間商。

另外,萬里目在上線之初就宣佈了與中檢集團的官方合作。

入倉貨品全部進行權威質檢。

所有商品支持溯源鑒定,可以查到商品來源、所經口岸、所儲倉庫等鏈路信息。

每件貨品都帶有萬里目專屬的「安全簽」,用於防偽鑒定,確保正品,

光這些還不夠,萬里目還在不停地升級正品保障。

就在一個星期前,萬里目又宣佈與海南海航開展深度業務合作。

海航海免是誰?

可能乍一聽大家有點陌生,但海航集團大家一定很熟悉,海航海免隸屬於海航集團,其最為大家熟悉的就是海南機場的免稅店。

雙方的合作包括供應鏈上遊聯合採購,品牌資源海外代采,同時合作跨境全鏈條服務,為萬里目全球供應鏈環節提供正品保障。

除了與海航海免合作,萬里目還與鑫海通達的「中國供銷海外購」在跨境電商全球供應鏈領域達成全面戰略合作。

這個合作對象來頭也不小,其隸屬於中華全國供銷合作總社旗下公司,是專業運營跨境電商業務的全國性綜合電商平台,依靠海外豐富的產品鏈及供應商,目前提供超過20000種進口商品。

過去,假貨問題一直制約著正品電商行業發展。

萬里目深諳這個道理,因此從一開始就把做正品當作其唯一的「護身符」。

刀哥結語:

互聯網有很強的馬太效應,雖然每年冒出頭的企業不少,看準奢侈品這塊蛋糕的玩家也越來越多,但經過市場的搏殺,最後一定會歸於某一個贏家。

說到底,奢侈品電商的本質,是一場用戶的戰爭,奢侈品行業魚龍混雜的情況層出不窮,國內線上奢侈品電商的供給遠遠滿足不了需求。

只有真正為用戶著想,服務用戶,幫用戶建立更好的市場環境的企業才能成為最後的贏家。

萬里目敢用新的思維打入奢侈品電商市場,讓快要變得無聊的奢侈品電商市場,終於又有趣起來了。

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