深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

本文來源:樓市黃大大

微信id:HouseLeader

作者:江文華、黃獅虎

前幾天,上海又傳出富人「搶豪宅」的消息!

「一堆土豪排長隊,甚至為了搶一套房打起架來。」

手機上,深圳天價公寓「秒光」「售罄」的新聞熱度還沒散,上海又打起來了,一度讓我懷疑人生。

現在的豪宅,都這麼「搶手」了嗎?

在深入挖掘了這幾則新聞的幕後信息,我才終於明白了,開發商的套路可以有多深。

這類「新聞」我真懷疑是不是策劃出來的,只要開發商願意,有一百種 「炮制」的方法!

雇人排隊、少量放盤、捂盤惜售、長期蓄客、虛假成交……招式數不勝數,一不小心,就會被帶偏節奏。

更何況,刊發這些消息的,還是有官方背景的媒體。

中國樓市的魔幻現實,逼得你不得不練就一雙火眼金睛,看清樓市不容易。

01

今天看到一則消息,4月13日,上海「頂級豪宅」碧雲尊邸開始認籌,認籌金600萬起,房價1700萬起!

豪宅太搶手,引發「一堆土豪排長隊,甚至為了搶一套房打起架來。」

這是現場圖,你看看「土豪」們的樣子:

一群人排著松散的隊伍,有人叉著腰,有人倚在欄桿上,有人低頭玩手機。

踢爆內幕!深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

踢爆內幕!深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

▲4月13日,網傳上海某豪宅售樓處門口排起長隊/圖源:中國xx報

這低調的著裝,這年輕的髮際線,跟你黃大大在樓下超市排隊買菜時,相去不遠。

話說這慵懶的樣子,就差手里拿一把瓜子,邊排隊邊曬太陽了。

我一查消息來源,是中國xx報在微信公眾號刊登的頭條文章:

《上海太魔幻!最高一套8000萬,戴口罩排隊搶豪宅,竟然打起來了!貧窮又限制了我的想像》:

踢爆內幕!深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

然而,文中關於「打人」「排隊」事件真實性的來源,居然都是來自網友爆料。

做過記者行業的朋友都知道,對一家官方媒體來說,這種操作思路有多麼神奇。

踢爆內幕!深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

▲該報道引用微博網友消息,稱認籌現場有人打架

不久前,深圳的豪宅也傳出了類似的「秒光」新聞。

4月5日,深圳豪宅公寓「招商太子灣灣璽」開盤,推出的公寓單套總價2900萬起,共54套。

新聞號稱「開盤半天全部售罄,吸金約23億元。」

報道稱這是第3次秒光。前面已經兩次「秒光」。

3月7日,該盤推出70套公寓,2000萬起步,當日售罄。

3月13日,該盤推出14套豪宅公寓,單套4200萬起步,8秒售罄。

看到這里,你黃大大只想說一句:

開發商,你敢不敢一次性把所有房源拿出來「秒光」試試?

事實上,該開發商的這批房源,都是去年11月18日取的預售證,一共有225套房。

根據深圳住建局主辦的深圳市房地產信息平台,截至今年1月底,項目共賣了29套房。

好,我們假設開發商宣稱的3月7日、3月13日和4月5日分別賣出70套、14套、54套,都是真實成交,共計138套房。

——至少也還有58套房沒有拿出來賣。

分批次,每次放出一點來賣,難怪每次都能「秒光」、「售罄」,你這是逗我玩呢?

02

事實上,這類「秒光」「售罄」的新聞,之所以能飛快傳遍網絡,有一個重要的原因:

「權威媒體的背書」。

你黃大大一查,發現不得了,原來這些新聞的「策源地」,也有中國xx報的影子。

4月5日,中國xx報微信頭條發文《太瘋狂!深圳豪宅2900萬起,54套又”秒光”!貧窮再次限制了我的想像力……》:

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文中不斷強調,全部售罄、「不接受退房」、8秒售罄、火爆售罄。

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3月7日,也是中國xx報微信頭條發文《太瘋狂!剛剛,深圳又火了!2000萬起步,土豪戴著口罩去搶房!》

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這兩條新聞的主角,居然都是上述的深圳樓盤:招商太子灣灣璽。

這豪宅是有多火,才能連續登上頭條!!!

再往上翻,還有不少類似的新聞。

比如,去年2月他們的另外一篇文章:8000萬一套被「秒光」!

深圳超級豪宅開賣:多套超1億被認購,「貧窮又限制了我的想像」。

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我覺得,不是「貧窮限制了我的想像」,而是貧窮限制了我的操守。

關於「秒光」「售罄」的消息源,要麼模糊交代,要麼來自開發商的銷控表。

這些新聞不斷刷屏,你都懷疑自己活在一個魔幻的世界。

更何況,土豪戴口罩搶房是出自權威媒體,被全國轉載,自然鋪天蓋地。

比如上海排隊搶房的新聞,介紹了樓盤稀缺、地段價值好、配套高端等特點,還附上樓盤的效果圖。

報道里的表述是這樣的,你細細品:

「迄今中國上海規模最大、綜合環境最具創新特色的新型國際社區」。

「以境外人士為目標群的高檔住宅產品,社區呈現出濃厚、現代和時尚的國際化氛圍。」

「1000餘套風格各異的獨棟別墅、聯排別墅、疊加別墅、大平層花園洋房。」

……

踢爆內幕!深圳豪宅秒光、上海排隊搶房,都是策劃出來的?

▲圖源:中國xx報

還有對深圳豪宅的這篇報道,也直接貼上了房地產商的宣傳海報:「當天推售可享受折扣98折,即2900萬能便宜58萬;準時簽約再享有99折。」

這是不是和開發商合作策劃的稿件?這樣的稿件真實性如何?

真的要打一個大大的問號。

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尤其是在疫情之後,深圳、上海頻頻刷出了「搶豪宅」的信息,也讓市場對中國樓市的預期發生改變。

說好的「房住不炒」呢?看到這樣的新聞,鐵定有很多人想奔著深圳、上海去了。

03

退一萬步,即使這些全部都是真實發生的「事實」,也是完全可以策劃出來的。

開發商都是老司機。

常見的套路有:雇人排隊、少量放盤、捂盤惜售、蓄客假成交等……

比如雇人排隊。

這個最好操作。出錢請人來排隊,人為製造搶購氣氛,刺激購房者加快入市。

房價漲漲漲,開發商就賺得缽滿盆滿。

相關新聞,一搜一大把,「托」的價格都從100元/天,漲到300元/天了。

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▲開發商雇人排隊新聞

其實,這種套路還是很容易看出來。

就像上海的這條新聞,排著隊打起架來也是很迷。

稿件自己也交代了,排隊沒用,得先預約。

既然沒用,「土豪」們為什麼要打架?難不成是提前助興活動?

還有一種套路是少量放盤。

開發商取得預售證後,並不會一次性放出所有房源,而是分批次,每次放少量房源,然後再把之前已經蓄好的、有強烈購買意向的客源約到現場來,想以此製造「搶購」局面。

這是一種常見的饑餓營銷手段

一般來說,下一次的搶購價格會比上一次高。

比如上文提到的這個深圳樓盤,在去年11月18日取得預售證,一共有225套房。

截至今年1月底,賣了29套房,就算後續138套房都是真實成交,還有58套房沒有賣出去。

每次放幾套房源,這就造成房子緊俏的假象,讓購房者更加迫不及待購房。

正因如此,有人提出質疑,深圳太子灣雲璽大廈存在捂盤惜售。

4月9日,開放商站出來回應了:他們沒有搞捂盤惜售,而是受疫情影響關了營銷中心。

「所謂‘秒光’、‘售罄’等消息並不屬實。」

開發商都站出來否認「秒光」了,不知道相關媒體有沒有覺得「啪啪打臉」?

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最狠的套路是,虛假成交。

找人把成交量提上去,類似於淘寶刷單,開盤之後還可以退房。

04

事實上,也有很多網友不相信,這些「新聞」是真的,或者半信半疑。

來,我們看一下這一屆網友的水平——

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▲網友評論/新浪微博、中國xx報微信公眾號

當然,有些城市的房子確實比較搶手,這也是事實。

今天,國家公佈了3月份70城房價數據。

北京持平,上海和深圳分別上漲0.1%和0.5%,廣州下降0.5%。

深圳的樓市確實比較熱,上海也在微漲,但遠沒有到火熱的程度。

深圳的公寓比較搶手,還有一個原因是限購嚴格,外地投資客選擇公寓作為投資品,實現資產保值增值。

深圳的房產成交量,今年3、4月份同比基本持平甚至下降,遠遠沒有到需要排隊買房的地步,更不用說「秒光」了。

明白了嗎?

以後大家再看到排隊買房、秒光的新聞,別太當真,未必是貧窮限制了你的想像力,更有可能的是:

開發商又在催你去買房了。

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