卸任京東法定代表人的劉強東,大時代裡白手起家,把京東做到了市值人民幣四千億

中國互聯網企業市值排行(4月3日數據),京東第四位。

本文來源:電商報

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作者:電商君

人生是一場只能向前的旅行,有時候,果斷放棄就是努力向前!

相信大家也聽說了:劉強東退出京東法人了。

很多人都說,劉強東47歲就「淡出」自己打拼了一生的京東,難免有些壯志未酬;但劉強東真的「功成身退」了嗎?未必!

目前,劉強東持有4000億市值的京東集團15.4%的股權,是京東的第二大股東,投票權更是高達79%——也就是說,雖然劉強東已經卸任京東法人代表,但他對京東仍然有絕對的掌控權和話語權。

放眼望去,這一代真正白手起家的企業家,可能也就只有劉強東了!

從白手起家到執掌4000億的京東帝國,劉強東成為電商大佬的經歷,比很多企業家更加勵志!

01 最苦悶的時期:名牌大學生失業了!

故事得從1996年開始。

這一年,因為管理不善,他的兩名員工合計卷走了公司的錢,劉強東的首次創業——大學畢業後在學校外開飯館折戟沉沙,為了先活下來,劉強東不得不違背自己的內心,作為一名上班族進入日本來福公司工作。

這是他對社會做出的又一次讓步。

此前,他考上中國人民大學的唯一目標是大學畢業後能從政,當省長,當縣長,哪怕是當村長都可以。

但是他很快發現,社會太複雜,很多事情自己一個人改變不了,唯一能做的是改變自己,所以大學畢業後劉強東很快選擇了自主創業。

首次創業失敗後,他通過求職在日本來福公司謀取到一份職位。

日本來福公司的全名是深圳歸寶來福磁性健康用品有限公司,從這個欲蓋彌彰的名字上也可以看出,這家公司的主要業務是做傳銷。

但是,雖然做的是傳銷,因為做得早,來福還是有很大的先發優勢:當時來福的高層配備有公司提供的手機和電腦,每次出差住的是五星級酒店,還有七八百元的補助;劉強東在來福擔任過電腦管理、跑過業務、做過物流主管,一切順利的話,他將來會是一個不錯日資公司高管。

“淡出”的劉強東留下一座豐碑:時代已用4000億狠狠嘉獎白手起傢的他!

但是,所有的歲月靜好之後,接下來就是風起雲湧。

1996年底,國家開始出手大力打擊企業的傳銷活動,來福的生意一落千丈。

To be,or not to be?留下來,還是離開?

劉強東覺得,路漫漫其修遠兮,他的前方一片迷茫。

1997年下半年,劉強東終於痛下決心,辭去來福的工作,賦閒在家,成為一個「無業遊民」。

一個名牌大學的畢業生,卻混到失業在家,像他的老鄉項羽一樣,無顏見江東父老啊!

這段時間對劉強東而言,可想而知有多麼苦悶!

再找不到一條出路,祖國的大好青年劉強東就要像老美那些「跨掉的一代」那樣,生生給荒廢掉了。

這時候的劉強東,體現出了可怕的耐心。

1998年3月開始,劉強東開始頻繁出沒於中關村,他每天早出晚歸,事無巨細的和中關村電子市場檔口的老板聊天,了解市場行情、商品價格、進貨渠道……

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▲上世紀90年代的中關村電子市場

經過三個多月的細心觀察,劉強東終於弄明白了一個此前一直困擾他的問題:為什麼中關村里的一個小櫃台可以擺出這麼多貨?

原來,中關村的大多數商家都沒有批發多少貨,當時還是數碼產品稀缺的年代,一部大哥大賣到一萬多的歷史相隔並不遙遠,普通的小商販哪有本錢進那麼多數碼產品?

但是,蝦有蝦道,蟹有蟹路,中關村有中關村的行道:有的商家每件貨都只擺一件,有的只弄個空盒子擺在櫃台上,給顧客的感覺是你想買什麼就有什麼。

如果有人真的看中了某個商品,店主就會先把顧客穩在店里,說貨在附近的倉庫,已經派人去取了——其實,商家自己根本就沒有什麼貨,也沒有什麼存貨的倉庫。

而是臨時到最近的代理商那里調貨,或者直接從有貨的攤主那里壓價買貨後再回來賺個差價。

了解到這些內幕後,劉強東的心就像漆黑的屋里開了個天窗。他覺得,這樣的操作,我也可以啊!

02  中關村是個鍛煉人的地方!

1998年6月,在家都快呆了好幾個月的劉強東選擇再次創業,他花了2000元的月租在中關村電子市場租下了一個大約4平的櫃台,也是整個市場里最便宜的櫃台。

這個櫃台在2樓的拐角處,根本就沒什麼客流,在整個市場的存在感非常低。

作為創業的第一步,劉強東把大學時就已經買了的,畢業後捨不得扔掉的那台寶貝電腦搬到了櫃台上,解決了辦公設備的問題;

接著,他找到一家賣刻錄機的,花3000元買了一台刻錄機和一堆光盤,解決了貨源的問題;

開業前,劉強東用紅佈做了一個宣傳橫幅掛在一樓,樓下的顧客看到橫幅後自然想到樓上看一眼,這時候,久候多時的劉強東就將顧客帶到自己的櫃台前,解決了不花廣告為公司引流的問題。

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中關村,果然是個鍛煉人的地方!

按照這種「商業模式」,三天後,劉強東以近3000元的價格將櫃台里唯一的一件貨——一台松下某款的刻錄機賣了出去,這筆交易讓他獲得450元的毛利。

後來,他賣貨的速度提高到一天出一台刻錄機,進貨時也不再一台一台的進,而是一次進個十台八台的。

三個月下來,劉強東賺了5萬塊錢,算是月入過萬了:辛苦是辛苦了一些,但是比給別人打工強多了。

生意穩定下來後,劉強東這才回過頭來開始琢磨起公司的戰略規劃。

首先,但凡偉大的公司都有一個偉大的名字,第一步是給自己的櫃台取個好名字。

劉強東將櫃台正式命名為 「京東多媒體」,「京」字代表的是他的初戀女友龔小京,「東」字代表的是劉強東自己,這個命名也說明,草莽出身的劉強東曾經也是個很浪漫的人。

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其次,做規模化運營。

劉強東還在讀中學的時候,有一次放假回家時和父親談話,曾當面質問過父親有朝一日能擁有一個船隊的夢想,他覺得僅僅一個船隊還是做不到規模化,利潤上還是得不到保障;所以,多年後他在中關村的生意上道後,劉強東很快發展了20多個櫃台,招收了40多名員工,京東多媒體」很快成為當時中關村的主要分銷商。

第三,現代企業管理。

隨著公司的做大,劉強東知道,自己在管理上必須更進一步,否則還是要重蹈當年開飯館時的覆轍:從1999年起,劉強東在公司管理上開始引入ERP管理系統,通過這個系統,他可以清楚掌握每一款商品的進貨渠道、進貨價格、零售價和銷售情況,久而久之,京東在中關村的差異化競爭的優勢逐漸體現出來,大部分客戶都搶著和京東做生意。

當然,雖然劉強東對自己的事業做出了種種規劃,但是,還是有更大的不確定等待著他。

03 跟著趨勢走,永遠都是上坡路!

對劉強東和京東而言,最大的不確定來自於2003年的那場非典。

非典疫情發生後,京東的線下業務全面停頓,新品不出去,庫存清不掉,劉強東好不容易做起來的12家連鎖店全部關門。

當時還是BBS豪橫的年代,無奈之下,劉強東只能死馬當作活馬醫,到網上各大論壇投放京東產品的小廣告。

沒想到,有一個科技論壇的版主看到京東的廣告後,以版主的身份替京東的產品作了保證和推薦,眼看就要涼掉的京東奇跡般地起死回生了。

這個帶有戲劇性的轉折對劉強東思想的觸動很大,他敏銳地意識到,互聯網對社會的影響會越來越大,既然這樣,京東未來的商業模式也只能搭建在互聯網上!

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隨後,劉強東做出了此生最重要的決定:陸續關掉京東的線下實體門店,將公司業務搬到網上。

後來的事情,大家都很熟悉了,就不再重復了。

如今,雖然劉強東開始「淡出」京東,但是4000億市值的京東已經成為一座豐碑:時代嘉獎給白手起家的劉強東的豐碑!

更重要的是,從這座豐碑的表面,我們至少可以獲得一些啟示。

首先,順從自己的內心,才能找到最好的自己。

劉強東一直覺得,自主創業比朝九晚六的上班生活更能發揮自己的個性,才一次一次選擇了創業打拼,並最終實現了自己的理想。

這,就是順從自己的內心,找到了自己的舞台。

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其次,既然選擇了創業,一定要有足夠的耐心。

創業過程從來不會一挫而就,創業者除了渴望歡呼和鮮花,更要忍著冷眼和嘲笑,做好歡迎困難隨時來找的準備。

第三,創業不是一個勁的往前沖,還得隨時停下來復盤。

比如說,開飯館失敗後,劉強東並沒有把責任推卸到那兩個不良員工身上,而是從自己的管理方面找原因,在隨後的創業中通過總結經驗,糾正公司發展的方向,一步步把京東帶到互聯網巨頭公司的行列。

最後,當趨勢出現時,跟著趨勢走。

2003年的非典時期,很多人都在疫情過去後回到之前熟悉的工作模式,但劉強東卻通過這場災難發現電商蓬勃發展的趨勢,從而果斷拋棄線下業務,轉型做電商,才有了今天這個4000億市值的京東帝國。

是的,在這個變化發展的時代,我們在前進的過程中永遠不要留戀過去的成績,因為過去的成績唯一的用處就是證明那不過是過眼雲煙:跟著趨勢走,永遠都是上坡路!

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