中國「微商」中的王者,張庭、林瑞陽到底賺了多少錢?

本文來源:ELLEMEN睿士

微信id:ellemen_china

作者:宣瑋、周南

新事物帶來新浪潮,新浪潮帶來新富豪。

在你們還在瞋目結舌於直播帶貨造就了多少黃浦江邊新豪宅主人的時候,在上個10年裡,和微信一起出現的「微商」,已經從你們的朋友圈中悄悄走上了財富神壇。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

這些人裡,玩得最早,也可能是最狠的一位,就是來自我國寶島的前著名演員張庭女士,當然,還有她的丈夫林瑞陽。

張庭到底賺了多少錢?

時間回到2014年,正當影視行業如日中天,面孔姣好的年輕男女們攢足了勁,就為了蹭上流量的時候,張庭卻已經徹底擺出了告別演藝圈的姿態,專心賣起了面膜和護膚品。

她帶著自己品牌後綴的微博名字,和你微信通信錄中屏蔽了的那些微商女士並無二致。

這在當時顯然引來的嘲弄多過理解,畢竟在大多數吃瓜群眾看來,為什麼好好的明星不做,偏偏要做微商呢?

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

從他們無數次的發言中,我們顯然知道他們對於推廣自己品牌充滿了熱忱和使命感,因而不得放棄演藝事業專心為中國女性帶來美麗。

但在「造福大眾」的同時,他們的的確確,賺得相當不少。

除了曾在公開場合表示自己一個月「單獨工資就要發出去5億之外」,還曾有新聞稿稱張庭夫婦二人創建企業單年納稅就超過了21億。

我們抱著嚴謹的態度考證了一番,21億這個數字或許暫時只出現在了模糊的新聞稿中,但是12億,卻是實打實地出現在了政府公告中。

2018年,青浦區百強企業認定聚焦實體經濟,以製造業企業和服務業企業為主,經認定的2018年度青浦區百強優秀企業納稅額131.8億元,占全區稅收的24.9%。

同時,全區納稅1億元以上企業35家,百強優秀企業戶均稅收1.32億元。

上海達爾威貿易有限公司是2018年度青浦區的「納稅冠軍」企業,納稅額為12.6億元(東方網)。

2018年化妝品企業的增值稅率為16%,簡單反推銷售額為12.6億/16%(2018年一般納稅人增值稅稅率),那這一年張庭夫婦企業銷售額為78.75億。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

▲左二林瑞陽

而根據公告,2019年度青浦區百強優秀企業中,該公司排名第三,從青浦區總納稅額年增長11.8%來看,納稅額估計應該在15億左右,反推銷售額,15億/13%(2019年增值稅稅率)=115億;而從2017年開始,它連續三年都是青浦區納稅前五企業。

數字太多,有些同學可能在這里已經有點雲里霧里,沒關係,直接記住結論吧:那就是張庭夫婦二人企業過去三年的的營業額至少為250億。

當然,有些理智的同學會指出,這些都是銷售額,到底多少能進入個人的口袋說不一定。

您說的沒錯,但接下來也是一道非常簡單的數學題,根據前瞻產業研究院給出的數據,我國化妝品行業普遍利潤率在25%~35%左右,也就是說,在250億銷售額保底的情況下,僅僅在過去的三年,夫婦二人創立的達爾威就能夠拿到最少87億的收入。

這些錢都是他們的嗎?是的,基本上。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

根據天眼查的數據,林瑞陽本名林吉榮,其在國內,名下共有62家企業,其中兩家公司,占據了達爾威共49.52%的股份。

另外一個占股超過10%的大股東是33.01%的上海勝極生物科技有限公司,法人張淑琴,哦,就是張庭本人。

固定資產當然早已是必備項:

2017年張庭生日,林瑞陽花了17億買下上海徐匯區一棟19層寫字樓作為公司總部;

另外夫妻二人在上海尚海灣豪庭有一處豪宅,是位於徐匯濱江的一處老牌豪宅,離黃浦江只有50米,一線江景房。

豪宅的總面積高達1650平方米,按照二期房源均價12萬元/平方米來看,張庭的這座豪宅市值至少2億。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

綜合企業收入與房產兩項,哪怕是最保守估計,張庭林瑞陽夫妻雙方最少擁有100億資產,而這,僅僅是在中國大陸。

兩次恰到好處地轉身

如今的境況,可能無論是張庭還是林瑞陽,當初都是萬萬沒有想到的。

都是演員出身的兩位,一開始的起步顯然都不錯。

還沒有頂著白髮的林瑞陽,當年是瓊瑤欽點的小生,俊朗飄逸。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

▲與蕭薔合影的林瑞陽,當年代表角色是《一簾幽夢》裡的楚濂

而以酒窩動人的張庭,21歲就以與香港演員趙雅芝鄭少秋合作的《戲說乾隆》,給兩岸三地的觀眾都留下了印象。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

▲剛剛出現在大眾視野的張庭

這樣兩個年輕男女,外貌上登對,行業上能互相理解,實在是很有相愛的理由,但圍觀群眾們總有微詞的,似乎就是林瑞陽的前一段婚史。

前妻曾哲貞同樣是演員,偏圓的鼻頭和眼睛被稱為影壇學生情人,放現在,大概就是國民妹妹吧。

在剛剛進入演員生涯不久,國民妹妹就與國民小生林瑞陽相遇了。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

兩人結婚時,曾哲貞只有20歲,而婚後不久就為林瑞陽育下一兒一女,從此也退出了影壇在家相夫教子。

只是誰說人類的愛情只有一次呢?

2005年,林瑞陽張庭被爆戀情,2006年,兩人正式在台北註冊結婚。

盡管林瑞陽無數次澄清張庭絕對不是第三者,絕沒有插足他的前一段婚姻,無奈群眾們總有自己的觀點。

早在剛被爆出兩人戀情時,張庭曾被媒體和民眾攻擊,而因此曾召開過記者會「澄清」,僅僅5分鐘的澄清時間內,張庭幾度哭到要暈厥過去,離場時需要人攙扶。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

結婚後總算能夠兩廂廝守的二人雙雙轉戰大陸,卻因此乘上了東風:林瑞陽開始經營房地產,通稿標題為「30億房產大亨」。

張庭也正是在這個時間段,在眾多明星還沒有對大陸市場有足夠重視的時候,拍攝了影響最廣的《穿越時空的愛戀》等電視劇。

這裡有個知識點哈,這部戲的男主角,是徐崢,也是後來夫婦二人企業最有名的明星股東小陶虹的丈夫。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

轉戰大陸或許是個正確決定,但要入圍重資產的房地產,或許不像發通稿那麼簡單。

林瑞陽公司「上陽房地產集團」在美國OTCBB(即場外櫃台交易系統)掛牌,目前能夠查詢到的這家美國掛牌企業的營收狀況只有2010年-2013年。

在四年期間,張庭老公的房地產集團均處於虧損狀態。

不過沒有關係,善於轉身的人總是最善於學習的那群人:

2011年推出的微信走到這一年,已經趨近成熟。

2013年,已經開始有零星的皆有朋友圈出售貨物的人出現,借著微信的名字,他們被稱為微商。

而化妝品因為其特殊性,也成為了微商最常見的選品之一。

這一年,張庭林瑞陽創立了此後他們所被人熟知的化妝品品牌。

直到今天。

微商規則的制定者

在微博上,丈夫林瑞陽有兩個帳號,一個帶了品牌前綴的帳號,日常就是轉發代理商的各種廣告,另一個「-林瑞陽-」除了發廣告外,最多的就是心靈雞湯。

而妻子張庭的微博帳號更新較為頻繁,內容比較多,更像一個普通女性的朋友圈。

早在2012年,張庭在微博秀出了自己的江景房後發了一張雪景,曬出了自己的豪宅的花園。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

節目上,她也毫不避諱地將自己的生活展開:

比如曾經參加過的綜藝節目《廚房的秘密》,張庭公開了自己的江景豪宅,市中心的房子擁有一個很大的頂層花園,她也由衷地描述,家裡太大,經常都會迷路。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

▲不過是在市中心頂層種菜的豪門太太罷了

但當人人都知道自己很富裕後,張庭便很少刻意在微博秀自己的豪宅,大多是在各種視頻中露出一角。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

比起豪宅,張庭更喜歡放在嘴上的,是老公對自己的愛。

她曾經在《我是大美人》節目里面介紹自己公司的護膚品時說,這個產品是她老公為了她研發的,因為她對林瑞陽說自己很想保持青春,所以林瑞陽特地從法國請了一整個研發團隊研發出來,而她用了這個護膚品19年,也是她永葆青春的秘密。

張庭在《魯豫有約》里面提到,林瑞陽對她非常體貼,自己在家從來是腳不沾地的,因為林瑞陽會一直背著她;自己吃飯時筷子不會離開自己的盤子,因為所有的菜林瑞陽都會夾到她碗里。

自我實現,永遠美麗,物質優渥,乖巧的兒女,關鍵是還有老公寵到在家里都要時刻背著你到處走的婚後愛情:這就是張庭的生活——也幾乎是所有女性的一份理想生活描述。

在2019年的當下,你或許已經對這種完美得不真實的網絡展示用生活感到不信任,也因為無數微商都在試圖營造這樣的生活而對其感到疲憊。

但時間要是往前推到2013年,這樣的生活對普通消費者來說,具有的殺傷力是極其大的:

在此之前,他們要購買化妝品只能去櫃台,和銷售的接觸就只有那短短的三分鐘;

而現在,一個人向你全方位地展示出自己的生活,暗示你用了它就能和自己一樣,最奇妙的是,哪怕資金再少,手頭的工具只剩下一部手機,你也可以成為代理商,徹徹底底地擁有這樣一份生活。

從過氣演員到最強微商,張庭是怎麼做到的?

因此盡管林瑞陽被無數次發布被女性環繞的照片,但我們都有理由相信,這對夫婦的感情看上去,都絕不會生變。

因為這份感情,也是他們的每個消費者購買手上這份產品支付的價格之一。

從這個程度上來說,張庭林瑞陽夫婦是個徹徹底底的營銷天才:他們無師自通地制定了這樣一個微商展示生活的模版,在成功證明了有效性後,至今被無數人模仿。

對於曾經是演員的他們來說,營造幻想本來就是他們的天賦,但如此多的演員中,偏偏是他們走到了現在,眼之可見,絕不僅僅是出於偶然。

微商走到今天,也仍然面臨了許許多多的爭議,作為成熟的商業模式存在或許還需要更多時間證明,但張庭和林瑞陽,無疑是一個只屬於這個時代的財富故事。

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