知乎「小紅書化」,高高在上的知乎大V們,要和草根拼多多一起賣東西了

知乎「小紅書化」,拉上拼多多帶貨

  小紅書已經取代知乎,成為大陸網民的裝逼聖地

本文來源:Tech星球

微信id:tech618

作者:馬微冰、李曉蕾

知乎精英會成拼多多「真香」用戶嗎?

2月中旬,Tech星球獲悉,知乎「好物推薦」一欄商品來源新增電商平台拼多多,部分知乎大V收到了內測邀請。

在此之前,知乎「好物推薦」商品主要來源主要為京東,如今已形成京東、淘寶、拼多多和知乎商品四個電商渠道,知乎加快了帶貨模式的商業化步伐。

知乎「小紅書化」,拉上拼多多帶貨

根據介紹,創作者可以在回答、文章、櫥窗中插入拼多多商品庫的商品卡片,當有用戶購買該商品,博主可獲得相應的傭金收益。

在帶貨方式上,知乎選擇的是為電商平台引流,搭建服務型板塊做營收。

從Tech星球(微信ID:tech618)獲取到的信息看,不同商品傭金並不相同,博主與平台則以7:3的比例進行傭金分成。

據了解,此次內測時間為2月17日至2月21日,此前曾體驗過「好物推薦」的一些知乎博主收到內測邀請。

自去年9月份內測「好物推薦」以來,知乎在電商帶貨上的相關舉措就備受關注。

這一次,知乎則拉上了拼多多為其帶貨。

繼淘寶、京東之後,拼多多此次加入「好物推薦」的平台,不難理解為知乎商業化的進一步動作。

走上帶貨商業化的知乎,也被業界直指知乎的「好物推薦」,正在逐漸成為另一個小紅書。

大V帶貨,知乎「小紅書化」

這並不是知乎第一次涉足小紅書式的種草生意。

早在2019年2月,知乎就曾低調上線App「CHAO」,定位「男性種草社區」,試圖從男性群體出發,分食內容社區的種草生意。

但因產品始終不溫不火,到2019年11月底,CHAO就將產品定位更改為潮流玩具社區,App Store中介紹稱:這是一個男生女生都能玩得轉的「玩具大世界」。

近期,Tech星球發現,Chao定位再次更換,現為「潮流×興趣×記錄,一個不要潮流的內容社區」。

實際上,知乎的商業化探索,也一直在多條腿走路。

從2019年9月,知乎內測「好物推薦」功能開始,知乎「小紅書化」的另一條帶貨之路就悄然開啟。

知乎創作者可以通過「好物推薦」功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片,有用戶通過商品卡片購買後,創作者即可獲得相應返傭收入。

也就是說,知乎創作者可以通過為其他電商平台商品引流,用戶被種草拔草後,直接賺取傭金。

「用了好物推薦之後,回答看得人更多了。」知乎美妝大V沈薇對Tech星球(微信ID:tech618)表示。

知乎不斷增強自己的商業化能力,給予大V各種支持。

自從知乎有好物推薦功能後,沈薇便開始添加商品進行帶貨,因為比較熟悉,自己經常添加淘寶的鏈接,但據沈薇表示,「知乎此前更傾向於添加京東商品的鏈接,經常會有活動,添加京東商品的推薦,才能參加拿獎勵。」

由於自己帶貨的是美妝類產品,相比較知乎的所有博主中是傭金最高。

「傭金都是商家和平台決定的,我的傭金比例平均10-20%比較多, 20%以上、還有50%的也有,但是比較少,很多數碼類的傭金甚至不到1%。除此之外,還要扣除與平台的分成,自己剩餘的很少。」

知乎「小紅書化」,拉上拼多多帶貨

在去年雙十一前夕,知乎還上線了「小藍星推薦」功能,而無論從命名和推薦機制上,都與小紅書在2019年5月上線的官方評分體系「小紅心」極為類似。

知乎「小紅書化」,拉上拼多多帶貨

「小藍星推薦」也同樣採用評分機制,知乎數據顯示,共有75萬客觀評價,選出400 上榜好物。

兩者僅在種草品類上不盡相同。

小藍星在母嬰、數碼、時尚、影視4大類目下,選出了30 好物品類;而「小紅心」則主要集中在護膚、彩妝及個人護理3大類目,26個子品類上。

這也許兩個平台用戶調性、產品定位有關。

過去,小紅書始終面臨「平台內種草、平台外拔草」的窘境,相同的,知乎一直被稱作「高質量的知識分享平台」,同時也是無法直接拔草「種草聖地」。

兩者都需要完善出種草到拔草的閉環,讓用戶在平台內完成整套動作。

小紅書的解決方式是在平台內搭建電商交易體系,知乎的解決方案則是,為電商平台引流,以分傭模式激勵創作者,產出真實好物推薦的內容。

在知乎2020年貨大賞中,商品卡片來源主要均為京東,其次為淘寶。

現在,知乎好物推薦合作電商平台又加上了「拼多多」。

向來不被知乎用戶理解的拼多多,能在精英化的知乎社區內賺取好評,知乎大V們會賣帳為拼多多商品引流嗎?

知乎拉上拼多多商業化

「我是不太會用拼多多,除非知乎說用拼多多會給予更多的扶持。」知乎美妝大V沈薇(化名)對Tech星球(微信ID:Tech618 )表示。

由於自己是美妝品類,對於拼多多平台的產品,可能許多美妝用戶的購買的意向比較弱,沈薇表示對於拼多多的商品平台渠道,自己還在觀望中。

並且從去年年底知乎一直在鼓勵大V帶貨,頻繁推出活動,在2019年年底時,知乎「好物推薦」官方帳號推出春節大作戰活動,給予資金和流量支持,鼓勵大V帶貨,據悉該活動有上千人參與。

知乎「小紅書化」,拉上拼多多帶貨

▲知乎春節大作戰活動權益細節

除去美妝品類之外,其他品類博主並不能獲得高收益,甚至因為內容商業化遭到用戶批評。

「我曾經嘗試著掛過兩次商品鏈接,但是並沒有人買。」另一位知乎大V向Tech星球(微信ID:tech618)反映,「不買算了,甚至還有人在留言區講難聽的。」

從某種程度上講,知乎的精英用戶畫像,使其商業化的嘗試多被認為是媚俗。

並且,此次添加拼多多的商品平台,二者的用戶差異則更大。

對於知乎用戶而言,接受大V帶貨拼多多產品,還需要一段時間適應。

事實上,從現階段來看,知乎盈利來源主要仍是廣告和知識付費兩類,但知乎拓寬業務線、商業化動作也始終不斷。

作為中文互聯網上老牌的內容社區,知乎還曾在2019年3月,嘗試短視頻產品「即影」,但上線三個月後,卻迅速關停。

2019年8月,一直對MCN機構態度並不積極的知乎,也啟動招募知乎MCN機構,為內容賦能。

知乎也屢次在電商領域嘗試。

除孵化旗下種草類產品「Chao」,推出「好物推薦」、「小藍星推薦」外,去年3月發佈鹽選會員,8月開啟MCN招募,還在10月上線直播功能。

知乎一直試圖用服務性產品做營收增量,這條路知乎才剛剛踏上,似乎也走得不算順利。

用戶在知乎上為拼多多App打下了5.3分(10分滿分),京東則接近7分。

好感度已然折損的當下,當知乎大V們開始為拼多多帶貨時,用戶們會願意拋開偏見買單嗎?

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