本文來源：中國企業家雜誌
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作者：梁睿瑤
作為行業晴雨表的會展經濟停擺，影響不只局限於會展業本身，更會延伸影響到相關行業。
2020年2月21日，深圳。
這是劉謹在家隔離辦公的第5天。
5天前，她從西班牙飛回深圳，按要求她需要在家自行隔離14天。
而往年這個時候，她應該正在西班牙巴塞隆納MWC（世界移動通信大會）會場上忙得不可開交。
劉謹是國內一家手機企業的品牌負責人。
過去幾年，她所在企業每年都會在MWC舉辦一場聲勢浩大的新品發佈會，這也是她和同事們最忙的時候。
但今年，新冠肺炎疫情打亂了所有人的生活，包括劉謹。
2月初，為了能在巴塞隆納順利工作，劉謹提前前往巴塞隆納進行隔離。
萬萬沒想到，北京時間2月13日，MWC主辦方GSMA宣佈，取消原定於2月24日至27日舉辦的MWC大會。
這是MWC自1995年舉辦以來第一次取消。
一時，劉謹和同事們措手不及，取消了所有發佈計劃匆忙回國。
看到MWC 2020正式取消的新聞，林偉有些後怕，慶幸自己的公司今年沒有報名參加。
作為一家智能家電公司的合夥人，林偉在1月初新冠肺炎疫情尚未爆發時，帶領團隊參加了在美國拉斯維加斯舉辦的CES消費電子展。
但隨著疫情爆發，林偉取消了原計劃2月11日參加荷蘭ISE展（歐洲專業視聽設備與信息系統集成技術展覽會）的行程，公司也退出了今年的荷蘭ISE展。
「（荷蘭ISE展）主辦方表示理解，同意將我們的展位延期到明年。」林偉告訴《中國企業家》。
不過，參展物料已經提前準備了，這部分的損失不可避免。
當然，損失還包括各項準備工作的訂金。
劉謹和林偉的遭遇，幾乎是今年年初參加MWC及其他展會企業的翻版。
拉斯維加斯CES、巴塞隆納MWC和柏林的iFA並列為全球消費電子科技行業三大國際展會，其中每年2月份在巴塞隆納舉行的MWC被認為是移動通訊領域的風向標。
開年不順，給原本就處於寒冬期的智能手機行業添了一絲涼意。
《中國企業家》了解到，在MWC官方正式宣佈取消前，因為疫情的原因，中國廠商已經紛紛縮減參展團隊，而後中興、vivo宣佈退出，華為、小米、OPPO優先選擇調用歐洲工作人員。
無奈退出名單越來越長，在愛立信、Facebook、英偉達、SONY等企業陸續宣佈退展後，北京時間2月13日，MWC主辦方GSMA宣佈大會取消。
不過，GSMA CEO洪曜莊（John Hoffman）補充，6月30日~7月2日，GSMA將在中國舉辦「MWC上海」盛會，並做積極準備。
率先退出MWC的愛立信，被外媒認為基本無望獲得展會退款或者賠償，但是愛立信首席營銷官Stella Medlicott對外表示，退出MWC是謹慎決定，因為大會每年吸引超過10萬名觀眾，愛立信展位4天內就接待了1萬名訪客，他們覺得不該冒險。
MWC取消尚未在國際上產生多米諾效應，但在中國，原定於在2~3月份舉行的展會幾乎全部停擺。
《中國企業家》了解到，4月之前，中國貿促會、國家體育總局等主辦方舉辦的展會全部延期，各大城市在2~3月停止舉辦展覽會。
2月17日，原定在4月21至4月30日舉辦的北京國際汽車展覽會宣佈延期舉行，調整後時間也未公佈。
「我們剛剛才復工。」大型國家級醫療設備展會負責人鄭偉告訴《中國企業家》，「基於當前的疫情，未來幾個月，展會成本中一定會加大各種防疫措施的投入，我們正在籌備這方面的方案。」他透露，防疫措施上，政府給予了很多指引。
各行業展會主辦方在觀望，何時能開工復展依然是個未知數。
大小展會暫停，行業影響不一
在中國，展會周期依照行業規律而行，比如，處於外貿行業的廣交會，分春秋兩季，半年舉行一屆，有的行業採購周期不同，展會舉辦頻次也會相應調整。
不同細分領域，與展會的相互影響程度不同。
鄭偉手中也有一個外貿相關的展會項目，一年兩屆，若是沒有疫情，現在已經開始籌辦了。
目前上半年展會雖然還沒有通知延期舉辦，但是鄭偉卻有更多的擔心：「就算能按時舉辦，估計很多買家也來不了。」
鄭偉告訴《中國企業家》，to C行業中，休閒類消費領域的展會將很難持續，比如婚博會等，因為疫情期間，婚禮等活動都被取消了；反之，民生類，尤其生活必需品的需求大漲，即便是行業展會延期，也不會影響企業行情。
他負責的一個養老保障器械展，行業周期不明顯，隨著醫療、健康、保健類產品的需求增加，展會行情也相對樂觀。
同樣的場景也發生在2003年的非典期間。
彼時，上海車展提前結束，車企紛紛取消發佈會，但汽車市場出現了「逆勢」增長。
根據中金研究所統計，2003年4月，中國汽車銷量總體比3月下降2%，但是乘用車，如轎車等，銷量增加了近13%，只因人們為了減少與他人接觸，增加了購車計劃。
不過，B2B展會的延期對整個行業影響甚大，鄭偉告訴《中國企業家》，有的行業採購季節性很強，如果展會推遲，不能及時促成交易，對於企業的研發、生產和訂單都會有影響。
一家地產行業展會的負責人沈宇告訴《中國企業家》，地產行業的銷售旺季在「金九銀十」，行業展會一年集中在春季和秋季，春季展會在五一勞動節之前舉辦，秋季展會一般在9月舉辦。
在房地產展會上，地產商主要面對的是C端客戶，他們需要在展會上樹立品牌，推廣新的房源、戶型，另外，對於房產消費者，面對面交流是最好的吸收客戶途徑，因此房地產展會是一場大型的潛在客戶「見面會」。
目前，地產展會的春季展已經延期，並且沒有確定恢復時間，沈宇感覺情況不樂觀。
他透露，很多國際性展會需要展商提前2~3個月籌備，因為來自境外的展品要提前兩個月安排運輸，做好人員和物料的入境報關。
長時間的籌備，讓原本不在2、3月的展會，也選擇了延期。
「對於企業來說，最大的影響是失去一個能夠與各大客戶溝通的平台。」Gartner資深研究負責人呂俊寬告訴《中國企業家》，對於大型企業，MWC取消的影響可以彌補，如果不能在展會上一次性對接重要客戶，它們可以耗費更多時間和成本去一一對接，但是對於中小型企業，MWC取消後，它們可能這一年都沒有機會見到這些大型買方。
線上展會能否替代？
大小展會停擺，企業如何「亮相」？
或許，廣交會可以給出一些經驗。
廣交會自1957年開始已舉辦了126屆。
2019年第126屆廣交會採購商到會186015人，來自214個國家和地區，累計出口成交2070.9億元人民幣（折合292.88億美元）。
今年已不是廣交會第一次應對疫情，2003年非典期間，廣交會的春交會成交額僅為44.2億美元，而在2002年和2004年，這個數字分別為168.5億美元和245.1億美元。
不過，主辦方首次嘗試的「網上廣交會」發揮了意想不到的作用。
根據官方數據，當年「網上廣交會」達成意向成交2.9億美元，確認成交7664萬美元，給予線下展會有力補充，也成為會展行業應對危機的新思路。
非典疫情結束後，「網上廣交會」保持下來。
2011年廣交會電商公司成立後，展館隨處可見電商網站推介，多家跨境電商平台紮堆露臉。
廣交會官網顯示，網上廣交會與廣交會產品資料庫數據同源，日均訪問量為60萬，若是在廣交會舉辦期間，日均訪問量能達到700萬，傳統廣交會的「時間線」進一步拉長，「365天網上廣交會」現雛形。
2020年，新冠肺炎疫情來襲，給原定於4月舉辦的廣交會也平添了不確定因素。
2月3日，廣交會展館發佈聲明，暫停一切展會活動。
「網上廣交會」或許又將站上C位。
房地產行業也在自救。
對於房地產企業來說，每年的房交會等展會是一個銷售業績的高點，很多參展商會在展會上提供新戶型、新優惠政策來吸引訂單。
一旦展會延期，對於房產商來說，資金流上肯定面臨壓力。
2月13日，中國恒大啟動網上購房，隨後推出「在售樓盤全線75折」的優惠措施。
事實上，這並非恒大首次推出「折扣組合拳」，不過在當下全民「家里蹲」的特殊時期，瘋狂促銷吸引了不少眼球。
恒大集團副總裁劉雪飛披露的數據顯示，2月16日至18日，意向買家通過恒大旗下恒房通平台網上認購累計達到68019套。
而對於手機廠商來說，失去線下發佈會、門店的曝光機會，新的挑戰便是，如何在線上搶奪C端用戶。
小米率先行動。
2月13日，雷軍戴著口罩，通過線上直播，發佈了新品小米10；華為也將在2月24日通過線上直播的方式，發佈旗下第二代折疊屏手機華為Mate XS；OPPO寄予厚望的Find X2，將推遲到3月進行全球發佈會。
行業晴雨表，危中有機
疫情一天沒控制，展會行業的日子就不好過，中小企業面臨生存危機，大企業若要維持成本也很艱難。
「我身邊零售行業的朋友，2月份公司要麼減薪，要麼扣發工資。」鄭偉很擔憂。
相比較非典時期，汪濤認為此次新冠肺炎毒疫情對各行各業的衝擊更大，因為這次疫情期間實施交通管制、延遲復工的地區多於非典時期，部分工業生產和出口活動會受到影響。
展會是每個行業的晴雨表，企業如果情況不利，都會傳導到展會行業表現出來。
除了展會主辦方，負責展覽搭建、商旅安排的周邊服務商也已經感受到了寒冬，這些公司多為中小型企業，如果半年不開工，幾乎都難以生存。
根據中國會展經濟研究會報告顯示，中國會展行業穩定發展，年均增速高達20%。
不過近年來，宏觀經濟下行對展會行業造成了直接影響，2018年，會展行業整體產值超6000億元，展覽總數增長0.42%，展覽總面積減少8.1%，創2013年以來最低紀錄。
經濟好，企業好，展會行業才會旺。
這幾乎是每個展會從業者的共識。
「如果2月底疫情有明顯得到控制的趨勢，那麼企業在三四月份就可以恢復正常生產，實現行業正常運轉大概需要3~6個月。」呂俊寬向《中國企業家》分析，以手機行業為例，期盼已久的5G換機潮或許在疫情結束後出現。
如果第一季度疫情得到控制，第二、三季度可能會迎來經濟「報復性」增長，人們消費意願強烈，一季度發佈的新機，銷量會在之後得到顯著增長。
禍兮福兮？MWC取消的背後，同時也可能為中國市場帶來新的機遇。
中國企業與MWC第一次結緣，始於2003年，當時華為參加在戛納舉辦的3GSM大會（MWC前身），現場沒有中國媒體，少有中國元素。
如今，從3G走過4G來到5G，中國企業已成為MWC上不可忽視的主角，MWC主辦方GSMA於2015年舉辦了首屆「MWC上海」，主要面向亞洲地區的移動通信產業鏈廠商。
不過，「MWC上海」在規模上與巴塞隆納的MWC還有很大差距。
根據MWC發佈的官方數據，2019年，巴塞隆納MWC的參展人數約為11萬，參展企業約2800家，同年，「MWC上海」的參展企業僅500家。
「這是上海的一次機會。」呂俊寬向《中國企業家》分析，如果按照之前的預期，6月30日舉辦的「MWC上海」應該如期舉行，過去海外運營商來參加，主要面向中國市場，如今今年的MWC取消了，全球廠商會來上海爭取更多機會。
（應採訪者要求，鄭偉、沈宇均為化名）