綠色文字為「微信上的中國」補充：
JNE，這是中國大陸的一個服裝品牌，隸屬於窮遊網，後者是一個旅遊網站，當今中國最大的旅遊社群之一。
旅遊網站賣衣服，而且以品牌概念來推動？
看似突兀，其實窮遊網能從原本一個旅遊論壇(2004年開站)，發展到今天的龐大規模(2016年初D輪融資6000萬美金)，自然有其精打細算的一套。
苦撐到近幾年才開始商業化的窮遊網，早就知道光靠旅遊收入是不靠譜的，他們現階段的商業目標是販賣「生活方式」；所以看這個JNE，滿滿的文青風、日韓風，賣的就是那種味道。
何況，窮遊網的主要用戶都喜歡自由行，特別是愈省錢愈好的自由行；在旅遊上他們本來就不愛花錢，所以整個商業模式無法和攜程網這類旅遊巨頭競爭。
參考：
>中國網路旅遊創業公司，到底有多慘？大陸媒體：凜冬、死亡潮。
>多個知名度很高的中國旅遊品牌，其實或倒閉或破產，旅遊行業如何迎接自由行的時代？
本文來源：創業邦
作者：靳丹
這是一個很互聯網、很情懷的賣法：
一件T恤，來自有著手藝人工匠精神的日本。
工藝古老，染料珍貴。
所有工序都在日本本土完成，先染線再織布，做圖案是拔出來的顏色；
使用天然染料，1公斤的藍染染料需要450公斤的蓼藍葉子，蓼藍對成長環境要求嚴格，歷經22道工序才能變成染料，需要上百次，才能染好一塊單層棉布。
版型經典，怎麼穿都不過時。女生穿顯日系文藝，男生穿顯街頭潮架式。
好熟悉，邦哥好像想起了前幾年，用小米的方法賣襯衫的某著名互聯網服裝品牌，不過，那家好像逼格不太夠啊。
不用擔心，文裡這款T恤，限量296件，售價788元人民幣，3天基本賣完，逼格滿滿。
出自窮遊旗下電商品牌JNE，就是窮遊Slogan 「 Journey Never Ends」的三個大寫字母，表達是對世界上癮的態度。
這個品牌的負責人、窮遊出品主理人帥常蕓告訴邦哥，像藍染這種，屬於JNE品牌中的「一期一會」，每期都是深入當地，才能與之相會的東西，比如德國的手工鋼筆之類的。
除了產品，更多的是給用戶以旅行靈感，JNE會把相關旅行路線也推薦給用戶，以從不同的視角，體驗當地產品文化。
「找故事點」最難
JNE的產品大致分為三類：
一期一會。與國外手工匠人跨界合作，一個季度出一期。除了上文介紹的藍染，還有和Northface合作的急救包、和Oakley合作的旅行墨鏡、筆記本等等；
功能類。主要有背包，收納。比如針對旅行痛點做的背包，側邊有小兜可以專門放護照，還可以穿插在旅行箱拉桿上；
故事文化類。包括T恤、手機殼等等。
帥常蕓說，最好玩的是找故事點。「我們做自有品牌，更能表現品牌文化，滿足表達欲，我們有要溢出來的表達力。」
而最難的是找故事點。在窮遊內部，員工會兼職設計，編輯會根據經驗，結合窮遊社群中的數據（用戶談論），確定合適又熱門的故事點，再交給窮遊專業的設計師來進行圖案把握。
JNE背包
當然，故事都是旅行故事，旅途中的故事。比如：
鐵路。世界上最長的鐵路，西伯利亞鐵路；
公路。66號公路；
吃萬里路。英國下午茶；
音樂在路上。Beatles。
這些都被印到了T恤上。
「我們選的是深度故事，新鮮有趣的，和一般對城市的地標理解不一樣。比如，英國大家指導薯條炸魚，但是當地更為黑暗的，是仰望星空派。」然後仰望星空派久被印到了T恤上。
這些故事的生命裡，也造成了JNE產品生命周期長很多，每年60%的款，會延續到第二年。
帥常蕓各人更喜歡「一期一會」，因為這些故事，網上並沒有資料，需要JNE的人飛到當地採訪，找，一家一家拜訪，談，且對方也不太熱衷，還得擔心能不能做出來。
好故事很難得，好產品也很珍貴。
窮遊社群、旅行者、欣賞這種文化的人，還會以此作為識別對方的標識。
「我們可以提供給用戶使用價值、情感共鳴、身份象徵，用戶穿著去坐大鐵路，會被搭訕，見到同好、同類，都是旅行愛好者，會很social，可以開放坦誠交流，不高冷。」
「識貨的人他覺得便宜呀！」
帥常蕓以前是在Northface北面做品牌行銷的。她對於JNE的定位就是——運動和重度戶外之間，旅行通勤市場。
重度戶外還是屬於少數人的趣味，大眾參與度不高。而旅行是探索探險門檻更低的，是一種輕戶外市場，頻次更高。
因為之前市場上的空白，用戶有很高的訴求，再加上窮遊文化色彩，加上解決專門痛點的旅行功能產品，非常受歡迎，「這是窮遊社群裡冒出的趨勢，2012年開始做紀念款t恤，微博上就轉PO上千。」
頭兩年，JNE以窮遊自有用戶為起始點，詮釋窮遊「對世界上癮，旅途永無窮盡」文化，慢慢地，開始不完全依靠窮遊輸血，而是靠產品本身設計，來獲取真實用戶。
「這需要頭腦、意識，用’用來賣的產品’來要求自己，而不是品牌的贈品或禮品，那樣考慮的是宣傳價值，胸口印品牌大logo的那種。」
目前，JNE的管道主要有三種：
窮遊天貓、京東店鋪；
媒體類電商。和擅長講故事，能把小而美故事講透的媒體合作，包括一條、邏輯思維等；
窮遊官網、微店。
「每個管道有用戶特性，不用強求，符合用戶消費偏好就行」。
這幾年服裝供應鏈已非常成熟，JNE把控好戶外、時尚品牌，和面料版型、工場控制即可。難能可貴的是，JNE的加價率很低。
比如那件788元一件的T恤，「三里屯同質量的要賣3000呢，識貨的人他覺得便宜呀！」
一般來說，品牌商在定價時，會提前考慮，多少產品計劃的是幾折幾折出，多少原價出，在這個基礎上定加價率。都是套路。
而JNE的產品，一開始就定個實誠價，然後給個較低的加價率，產品都按原價賣，不打折。
因為「我們都是有見識的用戶，都出國旅行，常在國外買名牌，多方比較。旅行用戶都是搜集信息能力很強的用戶。」
邦哥了解到，JNE是2014年2月開始做的，一年增長超300%，到2016年5月已經賣出了2015全年的銷售額。
參考：
>中國網路旅遊創業公司，到底有多慘？大陸媒體：凜冬、死亡潮。
>多個知名度很高的中國旅遊品牌，其實或倒閉或破產，旅遊行業如何迎接自由行的時代？
微信號：ichuangyebang
