中國冥幣正在國外走紅,如何打造爆款「紙錢」?

本文來源:青年橫財發展會

微信id:xrich666

作者:MC阿骨打

前兩天我看了一部非常逗比的美國cult片《妖魔大鬧唐人街》,講一個美國卡車司機Jack誤打誤撞,卷入唐人街的正邪兩大魔法勢力爭鬥中的故事。

最終,Jack幫助正義一方的法師「蛋叔」一行人打敗了壞人,維護了世界和平。

冥幣,強勢輸出文化的東方秘術

電影本身是一部弱智兒童歡樂多的惡趣味喜劇,一幫人打打鬧鬧,嘻嘻哈哈就過去了。

但是影片結尾「蛋叔」和Jack的對白卻讓我過目難忘:

戰勝壞人後,在美國追捕壞人多年的華人老魔法師「蛋叔」完成了使命,想給自己休個假。

於是根正苗白的美國老粗Jack便天真地問他:「幹嘛不去中國看看呢?」

「蛋叔」的回答堪稱經典:「中國就在心中,不管去哪里,中國都在心中。」

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確實是這麼個道理,全世界不論哪個國家,華人走到哪裡,唐人街都幾乎是一個樣的:有中餐廳、中藥房、按摩店,這兩年還增加了奶茶店、KTV還有補習班等等。

難怪在美國,唐人街也被稱為 「little China」(小中國)。

作為遠在異鄉的華人,中國文化一直都在他們心中,這其中也包括祭祖文化。

01.在海外悄然興起的「祖先錢」

祭祖活動中,給先人燒冥幣是一個重要環節。

按說法,冥幣燒了以後,會直接轉帳到祖先手裏。

收到冥幣以後,祖先在另一個世界裡過得舒適,自然也有精力在冥冥之中保佑陽間的後人,形成兩個世界的良性迴圈。

當外國人得知這個習俗後,他們很快就意識到問題的嚴重性了:千百年來,我們一直沒有給祖先轉帳,再不行動,(洋)老祖宗棺材板要壓不住了!

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於是,燒冥幣這一習俗已經從海外華人圈擴散到了外界,很多外國人還會在視頻網站上公開自己燒冥幣後的好處,教導其他人怎樣燒冥幣,還給冥幣起了個更好意會的譯名「祖先錢」。

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比如這位老哥S. Ali Myers,據他講,燒了「祖先錢」後,他的腰不酸了,腿不軟了,財運好了,晚上祖先不僅來托夢誇他是大孝子,甚至還提醒他「家裏漏氣了,再不修就有危險了」。

第二天他醒了以後找維修工檢修,果然發現廚房一處有煤氣泄漏問題。

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老哥不僅熱心向大家安利燒冥幣的好處,還要幫人幫到底,親自示範如何科學正確地向祖先轉帳。

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同時,這位熱心的老哥還推出了陰陽五行的祭祖陣法,擺上祖先的金屬相框(金)、一盆綠植(木)、盛有水的杯子(水)、點燃的蠟燭(火)以及一塊水晶(土)。

此外,再配上上供祖先的食物(炸雞腿和麵包)輔以香薰提升靈能。燒冥幣的同時,還得順便帶上祖先姓名的備註,以免轉錯帳了。

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另一位博主Dawn Williams則向觀眾表示,燒冥幣就像堅持每天刷牙、經常鍛煉身體一樣,只要堅持,大有裨益。

比如,燒了冥幣之後,她明顯感覺到祖先在暗中幫助自己,證據就是自己日常收到的商場優惠券更多了,20多美刀的東西,經常十幾刀就拿下了,真的amazing。

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還有中西合璧版的,比如來自佈魯克林的博主NITACOLADAS,她一邊燒鼠尾草,一邊用吉普賽人拿塔羅牌占蔔的禮數燒冥幣,中西結合,威力翻倍:

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有意思的是,這些外國人不論種族、國界,都在認真研究冥幣的分類和用途,冥幣上的漢字也沒有半點違和感。

畢竟,沒有人會跟錢過不去。

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02.佔領東南亞的「地下貨幣」

那最早這些冥幣是怎麼流向海外的呢?有一種推測,冥幣最早是從東南亞華人區開始向外流傳的。

隨後,北美、南美甚至非洲的外國人才開始偷師這項神秘且實用的東方秘術。

別看冥幣看上去只是一張張面額很大的紙幣,其實做工並不比真錢容易太多,需要很多複雜的加工技術。

自然,這種完全中國特色的東西,也是百分之百made in China,而且其中一些還是直銷到海外的。

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冥幣版的美元、馬來西亞幣和新加坡幣

雖然是對外出口,但主要用戶肯定還是華人。

尤其是明朝末年後,大量的廣東、福建等地華人「下南洋」,紛紛移民至東南亞地區。

雖然人在他鄉,但是祭拜先人的習俗依然不變,甚至越發堅挺。

廣東就有這麼家專攻祭祖(冥幣、紙紮、祖先金等)相關產業的公司,產品遠銷東南亞多國。

這家公司還曾申請過掛牌新三板,被外界稱為「冥幣第一股」,這就是廣東翊翔民俗文化股份有限公司(以下簡稱「翊翔文化」)。

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作為一家出口型企業,翊翔文化主要從事民俗文化用品的研發、生產、銷售,主要產品有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多種產品,主要外銷到新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家。

這家公司有多賺錢呢?

翊翔文化的財務報表顯示,該公司2013年、2014年和2015年前三季度的營業收入分別為3227.41萬元3757.21萬元3999.61萬元,淨利潤分別為173.07萬元208.10萬元498.49萬元。從業績上來看,翊翔文化的經營還不錯,利潤增速很快。

而考慮到這家公司的董事長夫婦共同持有公司86.1538%的股份,因此最終受益還是很多的。

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值得一提的是,翊翔文化位於廣東汕頭蓮下鎮。蓮下鎮歷史悠久,自打清末開始,這里就是祭祖用品的重要產地。

而這家公司的現任董事長許少鴻,也是該地域傳統南金手工製作技藝的傳人,傳承至今已是第五代。

更厲害的是,這家公司還與時俱進,自主創新研發「節能減排凹印機烘幹技術」、「熱熔薄膜油墨技術」、「天然紙著色染料連接料技術」三項發明專利技術,在廣東同行業內躋身前列。

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▲新品已經結合了環保技術

03.市場巨大,競爭激烈

事實上,這家公司對自己的定義是一家主要從事傳統民俗文化用品研發、生產、銷售的出口型民俗文化公司。

既然是一家民俗文化公司,涵蓋的內容自然不僅限於此。

翊翔文化不僅打算擴大喪祭用品的產品範圍,未來將增加年節習俗用品、婚慶禮儀用品的生產和銷售,堪稱「紅白兩開花」。

此外,未來將開發香燭類、油類等產品。

同時,向泰國、緬甸等東南亞國家擴充業務。

公司未來打算開展互聯網 發展計劃。

翊翔文化在招股書中表示,「公司正開發建設基於互聯網的傳統民俗應用」、「利用互聯網推廣進行民俗文化禮儀,為傳統的民俗禮儀注入現代元素」 。

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其實,殯葬行業的互聯網 概念也不是這家公司第一個提出的, 比如去年12月,安賢園中國聯合若干私募機構共同投資「殯葬O2O」領域,推出線上代理陵園、網售骨灰盒等服務,其毛利率到了73%。

此外,包括其他殯葬類上市公司在內,其一大共性就是毛利率極高,普遍在40%−80%。

根據中信建投研報數據顯示,2008−2012年,中國殯葬業增長率為13.1%。

2015年中國殯葬業市場規模超過700億元,是一個巨大的市場。

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▲已經有許多人開始對這個市場磨刀霍霍了

那麼問題來了,既然有技術、有能力,國內市場又那麼大,這家公司為什麼不直接在國內發展,而是大費周章地銷往海外呢?

除了廣東人對東南亞華人在文化上有較多共鳴之外,國內市場的激烈競爭也是一個重要原因。

作為製造業大國,中國肯定有足夠的生產力來滿足國內的需求。

比如河北雄縣就有號稱中國殯葬第一村的米北莊,專營各種冥幣以及殯葬用品,從生產到批發已經是一個產業鏈了。

相傳米北莊製作殯葬用品的風氣是從清朝開始的,當地人以紙花手藝起家,現如今,已經占據了超過全國90%的市場,從業人員上萬人,年產值數十億。

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每年臨近祭祖節慶期間,米北莊的集市主通道上會擺上各種祭祖貨品,現出五顏六色的光芒。

生者世界的一切需求,在這里,不論衣食住行,都會以紙紮的形式來滿足逝者。

前幾年,互聯網風頭正勁,很多米北莊的商販還同時開通了網店,賣貨更快了。

哪里有市場,哪里就有競爭。而米北莊作為一個整體,就是這個市場中最強的競爭者。

但是在海外,不論是東南亞還是其他華人移民較多的國家,並沒有發展出強大的冥幣製造公司,但是對祭祖產品的需求仍然強烈。

因此,與其內卷在已經擁有強大競爭對手的紅海裏激戰,不如把目光放在仍處於原始階段的海外市場,那裏仍是一片充滿機遇的藍海。

當然,這個市場只會越來越大,因為外國人也開始用冥幣了。

以下是影片《如何製造爆款冥幣》

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