被拼多多公關的10萬+爆文:拼多多是怎麼騙你的

2019年12月2日,自媒體《皇太極在紐約》發文表示,日前批評拼多多的10萬+爆文被拼多多公關了。

找了美女登門開價百萬「請求」刪文。

此事愈滾愈大,上了知乎熱榜。

>原文:拼多多是怎麼威脅我的

來源:皇太極在紐約

微信id:madisonand34

作者:皇太極先生

原標題:拼多多是怎麽騙你的?

我一直覺得,拼多多是最會利用人性弱點的互聯網公司,放眼全世界也沒有對手。

前幾日,拼多多上線的「雙11提現活動」,對人類貪欲把握之精準,各種心理學定律運用之嫻熟,都令人嘆為觀止。

首先,只要點開微信群聊裏那些最招人煩的拼多多鏈接,你直接就會看到拼多多發給你一個大紅包(60~80元不等)。

定睛一看,最底下還有一行小字激勵著你:

累積到100元就能提現到微信散錢。

至於怎麽累積,拼多多也給你指明了:

「分享給好友,再領一次現金。」

不知不覺間,拼多多已經用心理學玩弄了你一把。

討價還價時買家的最佳策略,是先把錢塞到賣家手裏,比如賣家開200,你出100,然後把100塊塞到賣家手裏,他若不同意,你就讓他把100塊還你,一般人很難把到手的錢拱手還回去,只好同意了你的開價。這就是心理學上的「損失規避」:

失去的痛苦要遠大於得到的快感。

看到賬戶裏拼多多硬塞給你的白花花銀子,你忍心不要嗎?

於是你把鏈接分享到各大群聊,每次朋友點擊都能幫你漲幾塊錢,七八次後你的紅包金額漲到了:

你一看還差五毛就能提現了,於是更賣力的開始轉發,但你忽然覺得不對勁,因為紅包金額開始越漲越慢,原來此時每次好友點擊幫你增長的金額已降為:

0.01元

是的,你沒看錯,就是一分。

開頭那60多塊紅包,和前幾次點擊幾十塊的增額,其實都是幻象,99塊5之後才是動真格的。

每次好友點擊能幫你增加一分錢,意味著你距離提現還差50個朋友。

行百裏路半九十,拼多多把這句話發揚光大,變成行百裏路半99.5。

即便知道真相的你眼淚掉下來,你能及時止損嗎?這時停下來,剛才這麽多朋友和群聊不就白騷擾了嗎?

於是你明知是套路,明知是騙局,還是義無反顧往坑裏跳,這就是心理學中的沉沒成本:

你在一件事上投入越多,便越難以放棄,因為放棄意味著前功盡棄。

多少賭徒就是因為沉沒成本最後輸的侵家蕩產,多少不合適的夫妻也因為沉沒成本無奈的湊活掉一輩子。

用沉沒成本狠狠敲打靈魂的同時,拼多多也很貼心的為我們指出一條明路:群發。

現在你知道這幾天收到這麽多的「拼多多騷擾」都是怎麽來的了吧?

當你騷擾了50位好友,人脈耗盡後終於修成正果撞線成功:

「提現」後卻發現得到的是兩張「現金券」,並不是之前白紙黑字宣傳的「微信提現」(而且還限時12小時使用哦,驚不驚喜?):

這已經涉嫌虛假宣傳和詐騙了:

到這一步,聰明點的都知道該打住了,但還是有部分沒腦子的會被沉沒成本死死拖住,真的去拼多多上花費1000元,只為了不浪費這兩張「滿1000減50」的現金券。

這活動拼多多8月份就搞過一波,這次雙11祭出不過為了再收割一波韭菜罷了。

「雙11提現」的本質,和之前的多多果園、拉人頭拼單一樣,都是利用了人性中各種弱點,讓愛貪小便宜的人們前赴後繼的為拼多多營銷。

曾經有文章評論,拼多多本質是一款「跑在微信上的遊戲」,整個應用處處透出遊戲高手對人性的深刻理解,還有喚起、駕駛「人欲」的高超技巧,許多產品、運營方面「點子」都是遊戲「標配」。

這也是我厭惡拼多多的原因,從誕生那刻起,拼多多就不是個購物平台,而是借由微信進行病毒傳播的網絡遊戲,先利用人性弱點令用戶成癮,再通過社交擴散,反復迴圈。

這套路伴隨拼多多誕生,深深刻入它的基因。無論包裝多好,傳統電商平台在意的購物體驗,口碑、售後服務必然不再重要,因為只要它能駕馭人性,利用大家的貪婪,就可以讓用戶持續上癮。

我也聽周圍有人說,自己真的成功提現了100元,這其實已不重要了。就算有極少數人最後真的提現成功,拼多多在你身上薅走的羊毛,榨取的時間,耗費的人情,也遠遠不止100塊這麽簡單了。

任何商業模式創新,都應以提高社會整體運行效率為目標,就電商而言,無論亞馬遜、ebay,還是淘寶,其誕生時業務模式都以解決線下商業信息流與物流痛點為目的,正是在此前提下,他們才能不斷發展壯大。只賺錢而不為社會創造正向價值,往往都會受到政府監管,從禁止廣告的煙草業,到遊戲產業的防沉迷系統都是這個道理。

不久前,微信正式出台新規,新增了不得誘導或誤導下載/跳轉類內容,禁止好友助力、加速、砍價、任務收集等違規活動,禁止違規拼團等。是否針對拼多多不得而知,但顯然拼多多的發展模式,不僅破壞整個電商行業生態,也傷害了微信用戶的體驗,如果騰訊保持清醒,就不應容忍拼多多繼續野蠻生長。

而大家真想賺點外快,出去搬磚來錢都比這容易的多,至少搬磚不會在微信上讓朋友們煩你。

過去我曾講過,心理學定律與人性弱點宛如太陽東升西落,都是無法改變的自然規律,我們唯有在客觀規律下保護好自己,不要成為不良商家的炮灰,而對於拼多多,最優解無外乎:卸載。

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