狗培訓、貓相親、寵物偵探、寵物保險……中國寵物經濟是套路還是暴利?

本文來源:運營研究社

微信id:U_quan

作者:套路編輯部


前幾天,我一閨蜜在微信群說,她為了滿足他家孩子(狗狗)的精神需求,報了個 1 萬多塊的訓練班……

花1萬多為狗買課,打飛的給貓相親……寵物經濟有多瘋狂?

我一度覺得她瘋了,一個連買 80 元衣服都要再三考慮的人,居然會為了狗狗報個 1 萬的班。

其實,我身邊像她這樣愛貓愛狗到骨子裏的主人不占少數,他們一邊咬牙吃土,一邊買最好的寵物用品,真是為貓貓狗狗們操碎了心。

2019年雙11 ,天貓國際公佈了一項數據,數據顯示最受歡迎的 5 個進口品牌中,有 2 個是貓糧品牌,排在第一位的戴森,竟然還是因為可以給貓吹貓毛用。

值得一提的是,在最受歡迎的進口商品中,貓主糧的受歡迎程度甚至還超過了嬰幼兒奶粉。

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雙 11 過後,網友紛紛在微博上吐槽,雙 11 第一時間想到的不是自己需要什麼,而是我家寵物需要什麼,給貓咪狗狗操的心比自己還多:

貓吃的都是三百多一袋進口糧,我穿 80 塊的裙子。

雙 11 第一單就是貓糧,確定搶到了才敢去買別的,生怕下架了。

給狗狗買的東西 10 月末就決定好了,放在購物車沒減只增,給自己的則是刪刪減減……

正是因為拿捏住寵物主都願意為自家寵物花錢的心理,這幾年越來越多的新奇玩法湧入寵物行業。

為此我特意去研究了一下寵物行業,發現了很多有趣的新職業,其中還有不少行業的「騷操作」。

01.萌寵經濟,鏟屎官背後的千億市場

據《 2019年中國寵物行業白皮書》顯示,2019 年中國城鎮寵物(犬貓)消費市場突破 2000 億,相比 2018 年增長了 18.5 %。

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▲圖片來源:2019年中國寵物行業白皮書

隨著寵物行業的市場規模不斷擴大,目前寵物行業幾乎已經具備一條完整的產業鏈,在這個產業鏈中有很多新奇有趣的職業。

比如專門幫鏟屎官餵養的上門餵貓員、提供寵物安全的寵物保險員、專業尋狗的寵物偵探、幫助寵物實現社交需求的寵物紅娘、讓寵物走得體面的寵物殯葬師。

更有網紅寵物 IP 和貓咖出現,讓很多喜歡寵物但沒有養寵物的人都忍不住「氪金」。

1)寵物上門餵養員

對於鏟屎官來說,每個長假都是一場心理糾結,因為會遇到寵物沒有人餵養的難題。於是,就出現了專門的上門餵養員。

目前上門餵養員餵養的寵物只有貓狗,覆蓋的城市主要還是在一線城市。

我通過某寶搜索發現,還有蠻多寵物上門餵養服務的,價格主要根據上門的距離劃分為 3 個檔位。

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根據某寵物上門餵養機構的創始人透漏,他們團隊就是服務於因出遠門而無法餵養的鏟屎官,為他們提供優質的上門餵養服務。

目前收入還算不錯,他們一天差不多能夠接 5~6 單。

2)寵物保險服務

當寵物不愁吃喝後,鏟屎官們又開始給「主子」們研究保險。

在豆瓣的愛貓生活小組中,我發現很多貓友都在討論市場上哪家寵物保險比較合適。

顯然,寵物保險已經成為寵物主的需求之一。

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經過一番研究我發現。

目前市場上能買到的寵物保險只有兩類,分別是涉及到寵物生病治療費用的寵物醫療險,以及涉及到寵物狗咬傷或襲擊他人的寵物責任險。

但是因為寵物行業缺乏監管,保險產品相對來說也不是很成熟,在這里建議各位鏟屎官給寵物買保險的時候一定要做好功課。

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▲寵物醫療險和責任險市場評估·圖片來源深藍保

3)暴利的寵物偵探

寵物保險一定程度上能給寵物健康提供安全保障,但無法保障寵物走丟的安全問題。

如今街上的千元尋狗啟示已是常態,鏟屎官愛貓愛狗心切也願意花費上萬尋狗,於是,寵物偵探出現了。

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▲圖片來源新京報

據新京報報導,孫錦榮便是一名職業的寵物偵探,他每月都會收到上百條求助電話,但因精力有限每月只接 30 單,目前寵物偵探市場還是需大於供。

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▲圖片來源新京報

但進入寵物偵探的門檻還真不低,孫錦榮為了尋找寵物常常要帶上管道探測儀、夜視儀、無線傳輸功能的監聽器等,整套裝備下來價值上萬。

不過好在名聲傳出去了,以前一單往往只有 2000 元,現在一單完成就能收獲上萬塊。

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▲圖片源於新京報

4)幫貓狗牽線的寵物紅娘

當寵物主不再為寵物的餵食和安全頭疼時,是時候該給寵物找個好「親家」了。

寵物紅娘的出現源於寵物也有「聯姻」的需求。

其實寵物的「聯姻」和中國式的婚姻很像,講究的是一個門當戶對,於是寵物紅娘就在寵物裏充當媒人的角色。

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▲圖片來源知乎@呂賢英

家住北京的李大媽就是一名社區寵物紅娘。

因為手裏掌握附近幾個小區的寵物信息,加上附近小區的住戶都信得過她,每月都能做成幾筆生意。

每筆生意少則幾百,貴則上千,加上沒有店面等費用,純收入每月都能到達 6~7 千。

生意好時,夜裏十一二點都有打電話來為寵物求「親家」。

不過也有她接不了的活,有的狗主人對「親家」的要求極高,甚至為了找到血統相等的,可以不遠千裏打飛的去幫寵物相親。

5)寵物殯葬業

目前除了寵物紅娘外,還有專門從事寵物死亡的寵物殯葬業。

寵物殯葬師在中國最早起源於 2003 年,當時只是簡單的火化,直到最近幾年才慢慢有具體流程。

李超是寵物殯葬師中的一員,他每天的工作就是負責整理寵物遺體、入殮、火化。三年裏服務過上千隻寵物狗,將死後的毛發進行清洗、梳理、烘幹,讓寵物好好和主人告別。

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▲圖片來源中國人的一天

從業三年,李超依舊認為目前國內殯葬行業缺乏明確的行為規範,很多殯葬機構收費不合理,僅僅火化一項價格都在上千元,這還不包括整理寵物遺體等服務費用。

6)線上視頻雲吸貓 ,線下貓咖擼真貓

對於沒時間養寵物,但又想擼寵物解壓的人來說,雲吸寵已經成為他們選擇解壓的一種方式。

根據《2019寵物消費生態大數據報告》顯示,現在有很多人通過短視頻的方式「雲吸寵」。

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▲圖片來源《2019寵物消費生態大數據報告》

比如抖音上的@在下鐵頭阿彪 就是不折不扣的寵物網紅,帳戶坐擁 700 多萬的粉絲,如今時不時還能夠接到價值不菲的商業廣告。

同樣地,B 站 UP 主@花花與三貓CatLive 也是著名的寵物網紅 IP ,旗下坐擁 256.9 萬粉絲,經常會發佈一些關於貓咪的短片,供廣大網友雲吸貓。

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當人們不在滿足於雲吸貓時,貓咖就「誕生」了,為了滿足人們線下擼貓。

目前大部分城市都有貓咖存在,價格幾十塊到上百塊不等。

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我將這些新職業梳理後發現,這些新職業的出現是根據寵物的需求而產生的。

對此,我特意做了寵物需求金字塔模型。

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02.寵物行業「暴利」背後的騷套路

直到現在,關於寵物的新生職業還在不斷增加,很多人說寵物行業很暴利,大家都擠破頭想要加入。

但事實真的如此嗎?

於是,我們又深扒了幾個所謂的「暴利」賺錢套路,諮詢了資深寵物玩家,發現了寵物行業「暴利」背後的秘密。

1)寵物糧代理的「低價」貓膩

寵物糧的利潤很高,有的甚至能達到 70%。

很多寵物代理利用信息差和渠道優勢,專門賺這部分利潤。

前兩天我輾轉聯繫到了一個狗糧代理,對方一上來就甩給我一個寵物糧價格清單,並告訴我把要的東西和數量報給他,他好根據我的訂單量來報價格。

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後來,我偽裝成一個剛入行的小白,和狗糧代理一頓討價還價,於是這款狗糧價格就從最開始售價表上的 100 元降到了 80 元。

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狗糧代理為了盡快轉化我,還把他那所謂的拿貨單給我看,說 80 塊是車價了(最低價格,幾乎就是賣家的進價 運費)。

當我問起貨源時,他說貨都是從上級代理那邊拿的(貨源不明)。

說明這款狗糧的成本價最多不超過 60 塊,而我在某寶搜索後發現,同等重量統一品牌的狗糧價格要近 140 塊。

問題來了,代理價格和平台價格為什麼會有這麼大的差距呢?

有兩種可能:

第一,通過正規渠道走量。

某資深寵物行業專家告訴我說,寵物行業的社群車隊比較多,簡單來說就是大家組團拿貨,量大的時候經常可以拿到低價的貨源,這種操作還算正常。

第二,非法貨源,以次充好。

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非法貨源有很多種,其中一種就是賣「白包糧」。

什麼意思呢?

根據知乎@狗哥 爆料:

很多國外廠家做的寵物糧都是是白色塑膠包裝,包裝上沒有任何文字和印刷。

代理收到以後,一般來說都是把白包拆開,自己做包裝,把白包裏的糧二次灌裝到新包裝當中……因此某品牌進口糧比國產還要便宜

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▲白包狗糧

像這種白包糧的成本低的可怕,兩三塊錢一斤還包郵,被代理們一包裝就變成好幾十塊一斤的糧,利潤可想而知。

2)「割韭菜」的寵物店加盟

看到了「超低價」狗糧,你也許會明白為什麼有人說這個行業「暴利」了。

當然,說寵物行業暴利的還有一種人,就是拼命想讓你加盟寵物店、加盟貓舍的。

他們一般會打著「投入小、前景好、0基礎扶持開店」等旗號吸引你加入,套路像極了奶茶店加盟。

這些加盟商的引流方式一模一樣,用戶通過某搜索引擎諮詢,被告知留下聯繫方式才能相關資料,等你留下聯繫方式後的幾分鐘就會有一個「代理導師」給你打電話……

有意思的是,在我看寵物店加盟資料的時候,有一種似曾相識的感覺(曾經臥底奶茶加盟研究套路),原來寵物店也和奶茶一樣分為一代、二代、三代,還提供一系列的配套服務,比如選址、培訓等,不同的是寵物加盟的培訓班還要額外收費。

真的像加盟商宣傳的那麼賺錢嗎?

其實不然。

根據@蛋解創業 的一項研究數據顯示:

傳統寵物店數量嚴重過剩,已是一片紅海。

成熟的寵物市場美國,平均 1.4 萬隻寵物有一家寵物店,而在中國,平均 2772 隻寵物就有一家寵物店。

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▲圖片來源:蛋解創業

所以,如果你不能做出差異化的服務,沒有專業的知識和技能加持,即便加盟寵物店接受所謂專業培訓,也很難走下去。

3)利用貓圈鄙視鏈做「套證」生意

除了低價寵物糧、寵物店加盟套路之外,還有一種套路是利用鏟屎官對貓咪的血統的極致追求,做「證書」套取和販賣生意。什麼意思呢?

在貓咪買賣(行話叫活體交易)這個行業裏,有一條鄙視鏈,頂端玩家是正規貓舍,在底端的是後院貓,以及家庭繁殖貓。

ps:正規貓舍對後院貓的鄙視程度,不亞於 Lo 圈的「高端玩家」對「穿山甲」的鄙視。

Lo 圈有 Lo 警,那麼在貓界,也有貓警。

先說什麼是正規貓舍。

正規貓舍不會頻繁銷售多種類的貓,他們有科學專業的飼養方法,里面貓咪可以說是貓中貴族了,吃的、喝的、用的……都是非常高的標準。

另外,這些貓咪都需要經過國際協會的證書 CFA 認證(美國愛貓者協會或國際愛貓聯合會,ps 也有其他認證比如 TICA 等)。

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這種貓舍的主人,一般自稱為 breeder(繁育者),他們對血統的要求極高,除了證書認證之外,他們還會經常帶貓咪參加各類比賽來「檢驗」繁育成果。

再聊聊什麼是後院貓。從字面上理解,後院貓就是養在自己家後院的貓,飼養的成本相對來說會低一些。

相比於正規貓舍,後院貓的健康狀況可能會稍微差一點(但也沒有網上說的那麼不堪。)

但要明確一點的是,造成貓舍和後院健康的差異實質不是證書,是科學的飼養和繁殖。

現在有很多貓舍即便是有 CFA 認證,也不一定是正規貓舍。

根據知乎@凌晨四點的答案爆料:

貓舍的註冊門檻特別低,其他沒有任何其他要求,沒有任何的審核,流程簡單,資金要求也不高。以 CFA 為例,5 年才 75 美金。

兩隻在 CFA 註冊的純種貓生的孩子可以直接跟協會申請血統證書的,但是,協會並不會真實知道這對貓總共生了幾隻小貓,這樣就給很多人鑽了空子。

比如生了 2 隻,上報的是 4 隻,多出來的 2 個證就可以賣出去了,這就是所謂的套證。

一般來說,帶證書的貓咪會比普通貓咪價格高出 20%~40% 左右,無良貓販套證交易簡直就是空手套白狼。

不得不說,寵物行業的水還是很深的,我們能夠呈現的只是冰山一角,還有很多不為人知的內幕歡迎大家在評論區補充。

03.結語

現在,越來越多的人把寵物當做親生兒子和女兒來養,為了給貓貓狗狗最好的生活,自己省吃儉用……讓人不禁感嘆「活的不如貓/狗系列」。

越來越多的鏟屎官不僅僅只是滿足「主子」的物質需求,更多地會關注他們的精神需求。

於是,我們看到很多關於寵物的新奇職業油然而生,有寵物紅娘、寵物訓練、寵物保險、寵物殯葬服務等,雖然品類多,也有很大的需求,但是這些職業並不暴利。

畢竟能給「主子」這麼好的生活的人還是少數,大部分養寵物的人連自己都養活不了。

值得一提的是,在這個行業中不乏一些圖謀不軌的人,用各種「騷套路」攫取利益。

如果有人和你說寵物行業很暴利,那麼你可一定要警惕了。

所以,建議大家在入行前一定要做足功課,這個行業不僅要有一顆愛寵物的心,還要你有專業知識加持,才能避免踩坑。

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