出入北京CBD腳踩高跟鞋身背LV的Lucy們,她們來拯救你老破小的出租房了

出入CBD腳踩高跟鞋身背LV的Lucy們,她們來拯救你老破小的出租房瞭

本文來源:天下網商(阿里巴巴旗下)

微信id:txws_txws

作者:王彥之

仰望星空、奮鬥拼搏的同時,也要過好當下。

深圳,汽車的速度很快,地鐵擁擠。

人們懷抱夢想而來,前路未明。

此時,一片可供休憩的小天地變成僅存的療愈所,但在寸土寸金的深圳,這也成了奢侈。

城中村破舊的小房間,郊區偏僻的居所,為生活罩上一層陰霾。

某種意義上,C姐和愛瑪是年輕人們的守護者,她們通過短視頻告訴大家,如何美化居住空間,也幫預算不多的人免費改造房子。

當天使愛美麗中的法式設計與清新雅致的中國風佈置變成現實,沒有安全感的漂泊靈魂找到了歸宿。

此刻,兩位精英女性的夢想交織

2017年,C姐和愛瑪開設帳號「EClife意思生活」,內容包括住房改造、美食手作、好物分享等。

一年多時間,帳號包括B站、微博、抖音在內的全網播放量超5億次,粉絲突破1000萬,已成為居家生活短視頻領域頭部KOL。

現階段年盈利數百萬元,主要來自視頻植入廣告費用及自營淘寶店銷售。

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▲左:Cherry趙蕾;右:Emma吳玉明

創業前,二人已頗有成就。

C姐本名趙蕾,擁有近十年英特爾和思科供應鏈管理經驗,愛瑪本名吳玉明,曾是匯豐銀行最年輕的助理副總裁。

她們於2013年一起在加州大學洛杉磯分校留學,後同為香港科技大學MBA校友。

卸去光環和精致套裝,C姐和愛瑪喜歡做手工,整理收納,把家變成理想模樣。

MBA畢業後,回到深圳,在居家領域共同創業,成了水到渠成的事。

用內容提升國民「住商」

一開始,視頻內容以美食為主,逐漸增加了手作、生活竅門、好物分享等,例如「十元錢做出宜家風收納籃」「如何去除衣物黃漬」。

隨著許多用戶在後台反饋,能否幫忙改造家中的破椅子、舊櫃子,C姐和愛瑪萌生了改造房屋的想法,去年年中發佈了第一支城中村出租屋改造視頻。

C姐認同知名住宅設計師逯薇的觀點:居住者本人的居住能力,把房子住成家的能力叫做「住商」。

住商非常重要,甚至比房子本身還重要。居住者本人不懂居住,把昂貴的房子住的很糟糕的情況,比比皆是。

C姐將居家概念劃分為三個階段:家要好好住、家要美美住、家要用心住。

這個過程中,家從保持最基本的乾淨整潔,開始有了風格化佈置,再發展為集生活、社交為一體的多功能空間。

「會搞設計的不會做內容,會做內容的不會搞設計。「EClife用短視頻內容展示房屋改造進程,這在國內屬頭一份,門檻很高。

兩人也試過找專業的設計師,效果適得其反,對方並不能跳脫固有思維,用創造性、低預算的方式完成改造。

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▲團隊會進行一些舊物改造

EClife設計團隊經常將出租屋中掉了漆的櫃子刷上新漆,裝上設計感十足的五金,令其煥然一新,傳統設計公司做不到這件事。

既實現夢想,又能傳遞價值觀,同時有所盈利,C姐和愛瑪對這次創業充滿信心。

一句老話:房子是租來的,但生活不是

條件限制,改造對象暫時在深圳範圍內選擇。

「白天出入CBD,是踩著高跟鞋背LV的Lucy,晚上卻蜷縮在破舊的城中村。」

這是大城市獨有的黑色幽默。

因此,2018年第一期改造,C姐和愛瑪選擇了一位住在城中村的配音演員欣欣。

團隊來到欣欣的住所時感到驚訝,七樓沒有直達電梯,七平米的房內,牆體遍佈黴斑,各類電線雜亂纏繞,原有的櫃子和桌子充滿古早味。

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▲欣欣家改造前的臥室

三年來,欣欣一直在租房,配音時,就坐在床上,趴在小桌上進行。

她希望眼前的生活和遠方的夢能在一間房里得到平衡。

C姐和愛瑪用酒精擦除了黴斑,貼上壁紙,在房間一角設置配音功能桌,增加收納空間,甚至為欣欣準備了一套錄音設備作為禮物。

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▲改造後欣欣的家

交房時,欣欣猛吸了一口氣,有些淚眼朦朧。

後來,欣欣給她們寄來一封三頁多的手寫感謝信,她寫道:每個人都在城市忙碌,但想要過好的心是一致的,大家都只是需要一個改變的契機,你們就是那個契機。

這樣的例子數不勝數,又比如一名叫做鄭麗璇的兒科護士,平日里工作神經緊繃,壓力很大,期待房間能緩解焦慮。

C姐和愛瑪用兩千元為她改造了十平米的藍色調小屋。

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▲兒科護士鄭麗璇說,有時候早上起來,都忍不住拿起手機拍照

「突襲回訪」中,團隊發現房間原原本本保持著剛改完的模樣,整潔舒適。

「每天睡醒看著這一面牆,就很治愈。」 鄭麗璇說,她很珍惜。

沉浸在這樣的事業中,C姐和愛瑪深感幸福。

舒適的居住空間≠高昂的成本

C姐和愛瑪的外表和性格有反差。

C姐看似溫柔,實際卻開朗健談。

愛瑪外表活潑,卻是個隱藏起小調皮的文靜派。

高等教育和十年工作經歷,使她們敢於發起挑戰,理性面對分歧。

最初C姐提出做家裝,愛瑪覺得會無人問津。

兩人就搜集各種資料,開始了八百回合的邏輯辯論,最終決定以一次嘗試驗證。

有時候,團隊其他人覺得「她們怎麼又吵架了?」在她倆看來,這是達成的共識必經之路,很正常。

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▲團隊正就改造創意進行頭腦風暴

家裝內容延伸性強,商業化可操作程度高,已成為「EClife意思生活」的重點板塊,預計明年將迎來爆發期。

「年輕用戶已經不願意接受父母的審美了。」C姐說,像B站,大量年輕用戶會跑來問,能不能只改造自己的小臥室,因為和父母的審美不同。

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▲年輕人和父母存在審美「代溝」

年輕人們不僅注重家基本的居住功能,更關注居住空間的個性化。

人群的需求變化正在激發產業升級和變革,許多地產公司、設計公司針對年輕人推出了風格化產品。

但EClife的獨特在於,以優質內容和用戶達成情感連接,傳遞一種價值觀——舒適的居住環境,並不非得付出高額費用,只要用心就可以獲得。

目前,EClife僅微信社群就達到十幾個,微博、抖音等平台粉絲數百萬,他們的心聲就像被卷起的浪花,一波接一波湧入帳號後台。

「我在外打工掙錢,然後回家交首付,貸款買房,裝修,再掙錢還貸,很少考慮生活品質的問題。」

「看了你們的視頻,感覺自己以前不是在生活,是在熬日子,決定改變一下……」

「對很多像我一樣不會享受生活的人,節目幫助及價值很大,衷心希望意思生活能一直辦下去。」這是其中一條粉絲留言。

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▲對許多人來說,「家」不僅僅是居住的地方

每每看到留言,C姐和愛瑪覺得自己在做無比正確的事情。

原本,二人的教育背景和工作已足夠創造優渥的生活,她們還是選擇奔向共同的夢想,在案桌上忙碌過一個又一個深夜。

在深圳,在上海,在北京,正有許許多多承受著生活壓力的年輕人在看視頻,思索著,期待著,實現著。

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